现在位置: 首页> 商家热点资讯-相关文章> 马云用数据告诉你,淘宝新品售价是成本价的2.5倍获利最大

马云用数据告诉你,淘宝新品售价是成本价的2.5倍获利最大

2017-06-30 13:57:44

        试想一下,假如你有一个淘宝店,每天的访客量大约是十个左右,你需要通过多少天才能测试出你的商品单价定价多少才能获得最大的利润呢?

                                                                                              

        这是一道常见的数学题,看起来像似很简单,但是实际上却又很少人真的能够解出答案,更重要的是没人能够真正通过运营淘宝店赚到最大利润的。

        那么理论上来说,这个问题的解决办法有很多,首先讲解一个最简单也是最麻烦的方法——测试法。

        根据题目可以做出这样的理论分析:由于买家贪小便宜的心理,可以知道测试的顺序是由高到低的。(如果觉得有偏差,可以尝试把顺序调转,结果应该会有很大的出入)

        1、先设立商品单价的最高价跟最低价

        比如,淘宝店的商品是连衣裙,原来的成本价是30,可是由于店铺运营等的费用平摊,成本价会变成35,那么一条连衣裙的最低价就可以设立为35-40。这里设立最低价为40。

        至于选取商品最高价,可以参考买一卖三的原则,即最高价是进货价的三倍,质量好的有点小品牌的甚至可以调到3.5倍,质量没那么好就调2倍或2.5倍。这里取三倍,最高价是120。

                                                                                                 

        2、利润值计算

        价格120,扣除成本35,单品的净利润为85,十个顾客中超过半数的顾客购买了这个单品,这时的净利润就会大于或等于425。

        价格100,扣除成本后的单品净利润是65。十个顾客中有60%以上的顾客购买了这个单品,这时的净利润就会大于或等于390。

        价格80,扣除成本35,单品的净利润为45,十个顾客中有70%以上的顾客购买了这个单品,这时的净利润就会大于或等于315。

        价格60,扣除成本35,单品的净利润为25,十个顾客中有80%以上的顾客购买了这个单品,这时的净利润就会大于或等于200。

        价格40,扣除成本35,单品的净利润为5,十个顾客中有90%以上的顾客购买了这个单品,这时的净利润就会大于或等于45。

        以上是理论上的推测,这时候为了选出最合适的商品单价就要做数据分析。

        3、去掉不稳定因素

        如果把裙子的价格定为120,有能力购买的人有5个;价格100的话,有能力购买的人有6个;价格80的话,有能力购买的人有7个;价格60的话,有能力购买的人有8个;价格40的话,有能力购买的人有9个。

        那么就可以知道当把商品的价格定价定在120的时候,顾客的购买数少;如果价格定在40一件,那利润又低。那么这两种来说呢,前者要走高端产品,后者要走薄利多销的长线投资,类似之前讲到的文章《包邮2.5块丝袜月入过万》一样,都要走固定路子。

        而且呢,这两个的定价,前者利润高,收入不稳定;后者的量多,可是利润低,在相同的时间内可以说劣势鲜明,所以这两种定价都选择放弃。

        4、最后的定价

        现在揭晓这个问题的答案吧,要获得最大利润值,定价最好是100,次要的是100-80之间。至于最少花多少天可以知道?在评论区留下你的答案,对了有奖励哦。

相关文章