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7月份,女装店铺的直通车、淘宝客实操技巧——案例

2017-07-01 16:31:42

        很多商家都把重心放在了每年的双十一那天,但其实很多商家都忽略了双十一爆发前的7—8月的那段淡季营销的重要性。没有一个前几个月的秋款的培养和维护,双十一也是很难爆发的。那么如何在淡季营销的阶段突出重围,也是很多商家关心的话题。我们今天就来谈一谈,如何在淡季不掉队。

        7月份,很多夏款产品的销量人气已经拥有一定的市场。7月份如果想要再重新培养夏款推爆,在时机上不占优势,所以有一定的困难度。这个阶段也是少量的秋款上新,那么重心可以放在夏款热卖的维护和推广上以及秋款的测试阶段。

        8月份的时候秋款的产品可以适当的上几次新,虽然秋款产品的存活期较短,但是这个阶段是一个重要的衔接阶段。到9月初的时候,冬款产品就可以开始准备上新了,后期根据店铺实际情况合理的安排阶段性的上新。接下来我拿我在运营的一个第三层级的小店,跟大家分享一下淡季我们都可以有哪些操作。

        一,直通车测款和热卖款的日常维护

        选款要考虑产品的利润空间、给买家带来的性价比、货源是否稳定、款式是否有生命力等。

        测款需要注重的几个点:

        <1>点击率维度

        点击率的高低意味着宝贝是否有吸引力而且点击率在直通车计划中的权重占比很大,理想的点击率是要高于行业的均值,如何提高整体计划的点击率呢

        1.创意素材图的不断测试,女装类目的建议主体突出,文案简单不易词语堆砌,突出产品优势(价格、销量、款式、面料等)

        2.推广标题,除了通过属性关键词之外,标题同样承载产品卖点,相关性高的自然也会有利于提高点击率。

        3.关键词的匹配程度,在选词过程中,可以借鉴生意经中的成交关键词,根据成交关键词进行拓展,例如观察近7天成交热词是莫代尔,根据产品属性可以拓展为莫代尔短袖女 ,莫代尔t恤女,莫代尔t恤女 短袖等等。

        4.因为出价的高低,会影响到展现位置的排名情况,那么就要考虑到和自己竞争的前后的主图,建议主图上有差异化的体现,例如前后的主图都是纯色的背景,我们采用有场景的背景图,那么点击率就有可能提高。

        <2>收藏与加购的维度

        毋庸置疑,收藏与加购的客户都是转化的潜在人群,数值越高,意味着访客的购买欲望更强,如果加购收藏一直不错,但是真正成交的量却很少,那么我们很有必要去分析下同行相似宝贝的情况,同款宝贝是不是在销量上比我们高,推广方式除了直通车是不是还有淘客等其他渠道在推,我们的关键词属性是否是当下搜索人气·····

        除此之外,当然还要考虑转化率以及宝贝的本身的评价等。注重问大家以及买家秀。直通车引来的流量,详情页、短视频、关联营销这些都要互相配合。对于宝贝的转化百利而无害!

        二、可通过淘宝客,建立营销计划,设置新品佣金,寻找淘客达人的方式,让宝贝破零。

        下面这个是女装的淘宝客计划的后台,因为客单价较低,所以佣金设置的也不高。

        从效果上看点击转化率还可以。

        三、注重老客户的维护

        付费端的日常维护之外,在淡季的时候更应该注重老客户的维护。千人千面普遍的存在淘抢购、聚划算、手淘首页上的猜你喜欢等页面,增加老客户的粘度,有利于热卖款的再次回购或者是新品的破零。

        利用微淘推送店内清仓活动,增加评论数,保持良好的互动性。

        例如微淘中的盖楼活动,也可以达到刺激死粉,提高客户与店铺间的互动性的效果。

        再或者选择性的针对人群做推送定向优惠

        利用老客户,给予一定的优惠,鼓励他们回购,继续关注小店等等。可操作的玩法其实还多种多样。

        新款上新没有基础销量和评价 不建议人为干预,这样会造成宝贝后期人群的混乱,可能前期会有相对好看的数据,但是宝贝不容易长久发展。人群标签不精准,那么会影响主图点击率,主图点击率会差,影响系统对宝贝的判定,展现量也会有所影响。就像是恶性循环一样。对宝贝的长期发展不利。

        最好的方式还是建议通过老客户的购买力让宝贝破零。

        不管采用什么样的推广方式,始终都是质量为王,引来的流量要注重精准度,注重老客户的维护,提高买家的体验度,提高买家的体验度,做好服务,质量跟的上,那么买家才会为你产品买单。

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