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新手店铺直通车数据分析诊断技巧

2017-07-01 16:49:07

       作为一个店铺掌柜,特别是我们的新手店长,对于我们店铺问题常常是不知道怎么办的,遇到问题的时候如果没有老师的帮助会做的很困难,那么我们店铺遇到的一些常见的问题该怎么去解决呢?这就需要我们从数据上去找思路啦,只有数据才能最准确的反映出问题所在,而今天我们要说的就是店铺直通车的数据分析。

       既然我们要分析店铺问题,那么首先我们得知道在分析店铺的时候该从哪些方面来分析呢?那就是转化率、点击率、质量分、出价、收藏、加购等关键数据。找准问题点我们才可以去解决问题。

       先我们说展现的问题,好多卖家朋友在刚开始开直通车的时候,往往会不敢出手,导致我们的出价很低,这就是为什么我们的展现点击都没有,而且还会影响计划的权重,会让后期更难做,这里我建议在前期出价高于均价20%,这样我们的计划会很快得到数据。

       那么有了展现之后我们要有点击,说到点击我们就不得不说一下点击率了,点击率在直通车中是非常重要的,只要你想低价飙车那么点击率就必须去做,还有我们的直通车养分也是必须依赖点击率的。点击率对我们来说肯定是越高越好,但是高也是必须建立在一定的数据基础上的,10个展现2个点击,你的点击率确实很高,但是这个存在很大的偶然性,我们需要数据越大越好,最少最少要有100个展现才行吧,毕竟淘宝讲究百分比。

       那么我们在开车的时候如果点击率很低怎么办呢?首先我们要明白为什么点击率低?为什么宝贝展现出去了没人点?那是因为我们宝贝展现出去的是我们的创意图,如果我们的点击率一直不行的话,那么我们首先该考虑的是去换张图片啦,把我们的图片做的有吸引力点肯定是不会错的。不过图片上的那些吸引力的东西可不能喧宾夺主啊,不然点进来的都不是为了宝贝,那我们的花费不是亏了吗?

       我们的计划在测试了一段时间后,如果发现一些关键词有展现确实迟迟没有点击,那么就别犹豫啦,直接删除了,点击不错的词留着我们重点培养,当然前期匹配方式我建议大家开精准匹配。

       看到了这里有些小伙伴可能会问了,老师我的图都换了很多遍了,测也测过了,可是怎么点击还是上不去呢?别急,我们优化点击的方法不少,首先我们可以通过调整投放时间来卡点击,我们去分析我们宝贝的访客高峰期是什么时候,找准之后去重点投放。然后再去分析我们的高点击地域,找准之后也去进行投放。那么大家说我们的点击率是不是会更高呢?关于怎么找精准的时间跟地域的话我们可以去生意参谋的单品分析看哦。

       再就是我们的转化率了,说到这里我要纠正一个问题,那就是我们好多小伙伴在开车的时候都会问为什么我转化都没有啊,天天亏本,在这里我要告诉大家直通车只是个引流工具,他的目的是引流。我们在开直通车的时候一定要以流量为目的才行,大家想想,如果一个买家点击了我们的直通车之后,转化不转化已经不关直通车了,而是关系到我们的宝贝以及详情,如果这些都满足了买家,那么就会达成交易或者收藏加购。而我们如果发现我们的直通车转化低的时候,首先要去看看我们的评价问大家有没有问题,如果都没有问题就去分析下行业的情况,看看行业是否在下滑,当然还有我们店铺的动态分以及我们店铺的流失都是会影响到我们的转化的,如果流失太多那就去分析下流失店铺为什么可以抢你的流量吧,是价格低还是宝贝好等等。       

       还有的一点就是我们做淘宝的肯定是类目五花八门的,有的小伙伴的宝贝行业转化率非常低,客单价非常高,这样的宝贝可能开起来之后很难有转化,那么我们就要多关注下收藏加购了,这个也是给我们直通车加权重的哦。

       最后说到的是PPC,也就是我们的点击扣费,只要我们控制好点击率,那么我们的质量分就会上去,然后我们的点击扣费就会降低,如果没有降低,那就继续推,后面会自己降下来的。

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