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如果你的供应链不允许你每周上新,有什么方法可以变通吗?

2017-07-06 17:01:10

        如何更好地去融合

        假设你的店铺没有节奏,没有规律的去上新,我们思考一下,你的忠实客户在什么情况下会想到你?我想,大概只有他需要你的时候,可能每月一次,甚至更久,那这时候我们作为掌柜是被动的。

        而如果我们有了固定的上新频率,比如每周上新,这时候客户经过了你的几次引导,慢慢地习惯了每周都来看你上了新产品,不管他需不需要,而当他每周都能看你的时候,我们就可以通过“内容+产品”来做客户的冲动性消费,掌握主动权,就好像很多女孩子喜欢逛街,逛街前并没有转呗买东西,但是逛完还是买了不少。                                                                       

        可能有掌柜看到这里,心里面会嘀咕,你说的我都懂,可每周性地上新只适合服装这些产品,如果我做数码产品怎么周期性地上新?

        现实是,把周期性上新做的最好的企业,反而是数码产品行业。比如苹果产品,会周期性地开新品发布会,推出自己的新产品或者升级,最令人无语的是,很多次退出地新产品外观都不变,只是在硬件上加点儿升级。但是接下来很多的iphone持有者突然莫名就觉得自己的手机要过时了。

        想想看,如果苹果不推出这么多版本的iphone,你的手机更换频率可能这么大吗?

        一个店铺最重要的核心是产品,毋庸置疑。因此淘宝最核心的运营节奏就是“上新”,也就是说作为店铺的老板,你的主要运营手段不应该是搜索,直通车和活动,而是用活动辅助上新。

        很多发展中的店铺,在得到不容易得到的淘宝资源的时候,比如让你上一次聚划算、淘抢购,整个店铺会莫名地亢奋,把这次活动当成节假日一样。但是很多情况,你的这次活动不管效果怎么样,都是短期的,这里的成交固然很大,但是这些客户忠实的是“特价平台”,因为你的产品上了活动才买,很难转化成你的店铺客户或品牌客户。

        或者换个角度说,现在的淘宝店铺慢慢在分类,一类是要上市的,一类是不要上市的。前者做的是资本运作、煎饼,把自己的公司运营和架构说的高大上,来吸引更多的投资,但是因为有增长的要求,所以它们很难慢慢地去做产品和老客户这类店铺讲的是概念,我们不学也罢。

        后者那些不要上市的淘宝大店,我们会发现这些店铺在外面很少有声音,闷着头做做产品,闷着头赚钱发财,这才是我们要学习的对象。

        好了,如果说到这里,你愿意认可我的观点:上新是一个淘宝店铺运营的主要节奏,如果你制定了周上新计划,那么你会发现接下来会很忙,上新会带动整个节奏,但是会让你很踏实。

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