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你为什么要做一个标签明确的“小而美”的店铺

2017-07-11 13:37:17

                                                                  

        如果你已经有很明确的定位了,那这部分可以忽略不计。如果你刚进入淘宝、正准备进入淘宝、又或者干了一段时间了但是实在很混乱,那你要注意了:或许在这里,你看不到你所谓的方法技巧,但是指导意义将会是决定性的。

        1标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量

        有一件事情是明确的,随着技术的发展,为了让每一个流量的价值最大化,个性化推荐流量将会成为主流(甚至很有可能会成为唯一)。当前的个性化推荐流量主要是在竞争比较激烈的、非标准化的类目里面展现,并且主要作用在免费的自然搜索流量里面。而在未来,包括直通车、钻展、淘宝客、甚至内容营销的流量,都有很可能(甚至是极大可能)以个性化推荐的方式来展现。

        也就是说,极致的情况是:不管你从什么渠道看到的淘宝页面,展现在你面前的宝贝,都是有可能成交,或者你比较喜欢的、适合你需求的商品。

        那么,为什么说:标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量呢?这就要从淘宝进行个性化流量匹配时的基本原则说起:它会优先把“消费者个人标签(行为标签)跟店铺标签和产品标签”相符合的进行匹配。最简单的,如果你是一个低收入人群,就优先展示给你39.9包邮的衬衣;如果你是一个高富帅,就优先展示给你2000块钱一件的衬衣。

        比如当你店铺中既有高价位的商品,又有低价位的商品(注意,不是价格高低,而是分分属不同的价格档次)时,那么淘宝的搜索引擎就很难判断你的标签是什么,反正产品有的是,那就推荐别人吧。

                                        

        比如这个连衣裙,115——320元是一个价格档次(这里指的是销售价格,而不是一口价),然后如果你的商品既有这个区间内的,又有这个区间外的,那么就是属于价格混乱了。同样的,在一些重要属性上,比如风格,如果你既有韩版的、又有民族风的,那么就属于标签不明确,这样的店铺得到免费的自然搜索的机会将会越来越少。当然,你不要跟我抬杠,现在XX店铺就是什么都卖,也不错!

                                        

        当然,这里还有一个情况:当前状态下,如果你店铺中的宝贝比较混乱的话,你有极大的可能性(这个可能性超过90%),只有其中的一种(一种价位、一种风格等)是销售的很好的,然后其他的基本没有展现的机会,或者即使有流量,也是没有成交的。所以,在这里大家不要总问:我原来是低价的,但是太累,现在想做高价的,可以么?放心,你原来的基础越好,越不行。

        2标签明确的店铺更容易进行老客户营销

        标签明确意味着什么呢?人群特征更加集中,市场细分更加精准,消费行为更加接近。而这些,都为老客户营销提供了更为便利的条件。我们举个简单的例子:

        如果你是做休闲鞋的,然后你选择了“内增高”这一核心属性,店铺中所有的商品都是“内增高”的。那么,你所针对的目标顾客群就非常的精准了:个子比较矮的人。然后,你去分析这些人具备什么样的特征,喜欢什么样的语言风格,有什么样的购买行为规律……,针对这些,你再设计老客户营销活动的时候,目的性会非常明确。

        标签明确的店铺更容易提供附加值

        其实,换句话来说:就是你知道你的目标人群,他们想要什么,然后在提供价值的时候你就会更加的明确。比如,同样是卖健身器材的,你的目标人群想减脂,和想增肌塑形。这就是两个不同的人群,那么你提供的价值也是不一样的。比如你想通过微淘、或者通过直播、或者通过其他的内容提供方式,来提供这种附加值的时候,那你的操作方法就是完全不一样的。如果重心放在减脂上,那就是针对胖子,主要附加值可能就是告诉大家如何能够不长肉;而如果重心放在增肌塑形的时候,可能就要告诉你多吃蛋白质的东西了。

        而显然,这种人群的精准性,也让你提供产品和服务的时候更加专注。

        4有明确的店铺标签符合淘宝的大趋势

        淘宝需要的是小而美的店铺,这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群,针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市,他希望超市里面是一个个的专柜,而不是大超市套小超市。

        基于这些理由,如果你想赚钱(当你更容易提供附加值的时候,你就会脱离价格战的束缚),应该从最开始你就去选择一个标签明确的类目,并且深度运营。

        比如,选品有一定的风格,店铺专修有自己的风格,有调性、差异性;另外,关联营销要做好,提高客单价,提高销量。

        总之,做好小而美店铺就是要找准自己的切入点,找准自己的市场定位,打造个性的有质量的产品。

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