现在位置: 首页> 商家热点资讯-相关文章> 爆款店铺的产品布局 你知道吗?

爆款店铺的产品布局 你知道吗?

2017-07-12 09:33:37

        很多朋友都喜欢单品爆款,单品致胜,不管是从生产还是运营发货角度来看,单品爆款都是很好维护的,但是这个是指暂时的,万一单品出问题那么就万劫不复了,12年的时候有一个朋友是做女牛仔裤爆款的,一个天猫一个C店加起来一年过亿的盘子,他坚持爆款打法,一开始身上有现金几千万,第二年欠银行800多万,然后…没有然后了,他是生产出了大问题,还有自己也是太过浮躁,曾经跟着他的兄弟都走了。

        现在平台也是不赞成大家走单品为王的玩法,爆款其实利润真不会大,维护的很累,只要你的举报按钮刷新了马上就会有同行去举报你,曾经我是睡觉都在说爆款,12年后自己的第二次开店,直通车等广告费需要自己掏钱充值的时候,才会慢慢发现曾经的自己是多么的浮躁,以前帮别人打造爆款的时候钱是客户充值的,没了就叫老板冲,新品一开始的亏损还会觉得理所当然,美名其曰战略性亏损,自己充钱的时候,烧个几万元没转化,你会急的睡不着觉,现在看到一些大神动不动说自己烧了几千万广告费,上亿的,不说话,笑而不语!

        写这篇文章是站在老板的角度写的,哪怕你现在只是一个运营,甚至只是一个车手,我相信你未来会成为老板的一天,很多时候,爆款带给运营的可以说是一种荣耀,而对于老板来说,要的是财务健康,可持续循环的健康,而不是单纯的销售数字好看,不赚钱的爆款,对于老板来说要来干嘛呢?

        我现在操作的店铺单品主推都是稳住在单品子行业的TOP20之间,次推在TOP80左右,全店都稳定有动销的去走,我不喜欢上去做TOP1,喜欢TOP1的朋友你们自己问问自己,你们的绝大精力都是在TOP1上面,其他单品你花了多少精力呢?如果你把精力平衡一下,效果就大大不一样,那么我们要全店动销,该怎么去做呢?首先我们一定要会布局,今天就和大家说说产品布局,关于破冰推广啥的就下次和大家说哈。

        全盘数据分析---确定我们能吃到的蛋糕

        以前我们做淘宝是想卖什么就卖什么,只要能拿到货源就去搞,就能卖货,现在不一样了,老家农村做淘宝的一大片,竞争太大,你就是产品生产商都会觉得没优势,所以这个时候我们一定要从数据出发,瞅瞅到底哪块会好做一些,突破点会是在哪里?

        看看行业的发展趋势

        找找潜在的竞争对手产品

        我们自己确定好类目之后,马上看看这个类目下面的行业情况是怎么样的

                                                             

        在这里看看最近那些家伙玩的不错,我们要看看这些家伙的流量入口,他们是怎么起来的                                                                                                                                     

        看下他们的二级流量入口是那些?付费还是免费居多。然后看下他们店铺的产品布局是怎么样的?                                                                                                                     

        确定产品类目---确定自己吃的蛋糕口味

        这里就是我们自己的产品规划表了,确定好品类了之后,我们要规划产品,主推产品的价格定位,次推产品还有平销产品的布局,大家可以看下我的这个表格

                                     

                                      

        定价格大家记得要根据人群来定价格,不是你想定位多少就是多少的。

             

        确定关键词入口---确定快速找到蛋糕的路径

        行业热词榜

        产品规划好之后就是要匹配产品的关键词了,对的产品匹配对的关键词,这就是优化我们的产品流量入口

                   

        筛选关键词

        把上面找到的词,我们可以通过竞争度来进行筛选,竞争度=搜索人气÷在线商品数,数值越大说明竞争度越小。竞争度越小,搜索人气越大的词则可以优先选用。

               

        布局关键词

        把筛选出来的关键字匹配到对的产品上去,我们可以利用生E经来实现。

                                      

        这里可以看到你重复使用关键字的宝贝数了。我们要合理的进行关键词布局,不是说不能重复使用关键词,我们要做的是对的产品要匹配到对的关键词,否则得不偿失,还要考虑到的是搜索的打散原则。

        布局好之后我们就要开始去推广新品了,大家不要动不动就去刷单,违规的事情不要去做,我们可以做新品利益点去刺激客户消费。

相关文章