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做好细节让你淘抢购等大型活动的通过率飙升

2017-07-19 15:06:00

        随着时代的发展,互联网已经成为人们生活中越来越不可或缺的一部分了,尤其是淘宝这个平台对于人们的生活起到了翻天覆地的变化。但同时互联网也是一个开放的、透明化的环境,它有利也有弊。就等同于淘宝上的那些活动(活动指的是类目活动、官方大型活动:聚划算、淘抢购、双十一、双十二等)一样,对于商家而言,也是一把双刃剑。

        有的商家为了上一场活动找第三方花钱、有的商家为了上活动,不断的亏本做促销,但往往很多时候,就算你花了钱、亏了本,活动依然于你无缘。那怎样才能上官方的大型活动?有没有技巧?有没有捷径呢?今天的这篇分享,就与你们来详细的说道说道,希望能够对你们有所帮助。

        分享主要分为以下几个方面:

        一:到底什么是活动?上活动的意义是什么?

        二:你真的了解活动机制嘛?

        三:上活动需要做哪些准备工作?

        一、那接下来我们先来看今天分享的第一块内容:

        什么是活动?它的意义又是什么呢?活动是由共同目的联合起来,并完成一定社会职能的动作的总和。活动由目的、动机和动作构成,具有完整的结构系统,这是360百科对活动的定义。

        但对于淘宝天猫来说,它的意思就简单很多了,他就是一次营销,通过某种媒介,将自己的店铺或者产品推广出去,让众多买家知道,从而达成一次成交或多次成交(个人角度出发,简化出来的哈)。那对于店铺而言,一次成功的活动,很大程度上意味着一次转机。也许通过这次活动,你的店铺层级就上升了(层级的上升意味着什么,相信做了这么久的淘宝朋友们,都知道的吧);店铺销售额蹭蹭蹭的往上涨;店铺的各项数据也逐渐的变好了。不管是层级的上升还是销售额的增加,其实都是相辅相成的,销售额的多少,决定了你的店铺层级在哪里;你的店铺层级在哪里,也说明了你的店铺销售额范围是多少。

        层级越高代表着你的销售额也就越高哦,同时层级越高,平台这样的商家数量也是越少的哦。

        二、说完了第一块内容,我们接下来看第二块内容:你真的了解活动机制嘛?

        双十一、双十二、聚划算和淘抢购,不用说,基本上很多商家都知道的,也有很多商家参加过的,但就我接触下来的就算有很多商家上了活动,对于活动的一些要求和机制都不是很清楚,还有一些商家后台报了类似于聚划算的,过几天看审核情况,状态通过,自己都蒙圈了,然后问通过后,应该怎么做,怎么设置才能卖的好呢?

        我们就拿聚划算来举例子说明:很多商家知道,第一次上聚划算很重要,产值要达到要求,下次才有可能继续参加,一旦产值没达到要求,你有可能被关几个月的小黑屋。那你们知道每个类目产值的具体额度是多少嘛?什么样的产品才能审核通过嘛?

        要知道,小二们也都是有考核机制的,所以在选品的时候,肯定是选择综合排名高的去参加啊。下面我们来看下报名聚划算的要求有哪些?

        只截取了部分哈,还有开店时长、聚划算30天退款率、店铺近90天金额退款率、聚划算近30天未发货退款率、半年正常计分的评论数等等,这些都是硬性指标哦,也就是说你想要申报聚划算活动,这些要求是必须要达到的,达到以后你才有资格去报名。

        近两年聚划算不管是报名要求还是审核机制都是有变化的(至于哪些变化可以具体去聚划算商户中心,进行查看的哦),然后有部分商家利用新出来的规则,去恶搞竞争对手的店铺,比如拍下付款后立即申请退款,因为现在对退款率有严格要求的,要不就是投诉举报。所以希望各位商家注意下哦,在活动期间,出现大量的退款单,可以去天猫反应的,正常范围内的不要去反应哈(一般大型活动,退款单肯定要比平时高的哈)。

        不同的类目对于产品和店铺的要求也是不一样的,像母婴孕产类目,只要你单品坑值有10万或者店铺月销售额有30万左右,初审差不多都是可以通过的,后面就是与同期申报的产品进行竞争了,单坑产出有15万左右就算合格了(不同的时期,存在一些变化,所以不是一成不变的)。

        之前有个滋补商家,和他简单聊了下,让他做单品产值10万左右,然后去申报淘抢购,结果审核通过了,后面又陆续报了几次都审核成功,现在店铺层级比以前高了两级(不过前提是他本身的店铺数据也是可以的,后面再集中力量做一款,就能做起来)。所以很多时候你报不了活动,追其根本还是你对这个活动的机制了解的不全面,不是你嘴上说说你的产品比其他家好,就能上活动,最终看的还是后台数据的。

        三、说完上面两点,我们来看下今天的最后一点:上活动需要做哪些准备工作呢?

        这个说实话,真的还是看销售额和数据的。就算你准备的再全面,上不了活动,也是空谈,所以建议大家如果真的想上活动的话,先找一款性价比相对较高的产品,去做下单坑产出(也许到现在依然有人不知道什么是单坑产出,简单的理解就是:一款产品30天左右的销售额是多少,如果产品搭配性很高的话,连带销售会更好,就比方一个人想要买电磁炉做饭,相关搭配铲子肯定是必须的),然后再试下去申报活动,也许你会得到意想不到的结果。

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