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给淘宝运营新手的实打实干货,没有套路只有真诚

2017-07-22 15:27:41

        看了上面各路大神的分析,有野路子,有传统路子,的确干货不少,不过任何一种网络运营方式,都离不开引流和聚客两大块内容,淘宝运营也是如此!

        淘宝运营只要会两个基本技能:引流+聚客,一切理论基础都是浮云!本人有6年淘宝运营经验,做过虚拟,做过实物!以下是自己的一些见解!

        先来说说引流:

        淘宝怎么引流?

        站内+站外,这句话是废话!

        一、淘内引流

        下面划重点,淘宝直通车是淘宝官方的付费引流渠道,用不好就是拖拉机,动静大耗油多速度还慢。另外,微淘+淘宝直播等方式,需要优质内容的供给,如果是个人经营,难度比较大,这里不做讨论,只讨论所有人都能玩的自然排名优化。                                                                                                                                                                

        综合排名+销量排名

        80%以上的访客搜索都是按照这两个维度的,那么你能搞定80%以上的用户也就能分得大部分淘宝流量的羹汤了!

        (1)销量排名

        先说销量的问题,因为你的销量上来了,对你的总和排名也会有很大的影响因素。

        说到销量,除了刷单貌似没有更好地方法了,说实话,我认可刷单,但是一定要有计划而且聪明的刷量。

        新手淘宝卖家一定会在旺旺上收到各种刷单平台的广告,千万不要因为没有销量去轻信这些刷单平台,可以很负责地说,这些平台对于您的销售和宝贝权重的提升,只会起到相反的作用!刷单平台的模式一般都是主持人派单,然后兼职的刷手模仿真实买家去浏览、对比,最后拍下宝贝付款,听起来天衣无缝,实际上远远低估了淘宝对于刷单的监管能力!很多刷手的号在经历了几次刷单后就已经被淘宝标记为了“黑号”,这种号哪怕去真实购买都有可能被淘宝判定为刷单,所以卖家不要存在任何侥幸心理觉得刷单平台会给你的宝贝带来好处。

        那怎破呢?

        给大家一个小提示:中国13亿人口,黑号毕竟只是少数,只要你想办法找到不是黑号的账号去购买你的宝贝,任何方法都可以,线上线下都没问题!不要相信所谓的专家们的言论,就问一个普通消费者没见过你面,没见过实物的情况下,能相信你的唯一方法不只有“从众”吗?

        张老师很来斯亲测过3种方法,都可以在短期内提升销量,如果大家有兴趣欢迎找我交流!

        (2)综合排名

        综合排名的影响因素很多,也没有人能彻底说清楚淘宝的排名规则到底是什么。那这时候我们就站在淘宝官方的角度来想,什么样的宝贝淘宝最愿意推荐给消费者?一定是你搜索了以后淘宝认为你最有可能购买的宝贝,淘宝也是要KPI的,他也是要转化率的,如果一个用户来到淘宝平台找他自己想要的宝贝怎么都找不到,会不会让淘宝的流量流失?所以首先先要知道淘宝综合排名的推荐原则是什么!

        千人千面,这个词最近很熟悉吧!

        和今日头条类似,淘宝也在采用给用户打标签的方式实现千人千面,淘宝会根据一个淘宝ID的用户行为进行计算,然后给这个淘宝ID不断的贴上各种标签;

        比如你的账户经常购买一些女性用的产品,淘宝给你贴上了一个标签为“女”,然后你经常购买一些品牌化妆品、衣服、鞋子,然后淘宝给你贴上一个“爱美女生”的标签,然后你还经常购买一些狗粮,然后淘宝会给你贴上“宠物一族”的标签等等;

        千人千面的目的是将“对的产品”推荐匹配到“对的人”那里,进而产生高转化!

        那么,问题来了,淘宝怎么知道你的宝贝的标签呢?如果仅仅是通过宝贝标题,是会出很多问题的,比如一个消费者的需求是篮球,那么当他搜索“篮球”这个关键词的时候,如果仅仅靠关键词确定宝贝的话,那么篮球服、篮球鞋等等会不会也推荐给了消费者呢?是很有可能的,但实际上这不是消费者的需求,所以很有可能导致转化率不高!

        其实,来点击你产品的人,他们的身上是带有标签的,那么这些点击浏览你产品的人,或者收藏,加入购物车,成交的人,他们身上的标签就会慢慢影响你产品的标签,他们身上的标签会带到你产品的身上。

        我来举个例子,例如你的产品是一条连衣裙,发布后14天内有1000个标签为:女性,年龄18-24岁,兴趣爱好是宠物一族、摄影一族、消费能力在200-400之间的用户来浏览你,并且里面有了大量的成交;

        那么淘宝会慢慢认为,你的产品就应该推送到这样一群标签的消费者面前,才能有更高的转化率。

        这个逻辑理解清楚了,那么综合排名怎么提高呢?如果仅仅是刷单,可能会出现越刷越低的情况,因为你刷单时找来的这些账户带有各种各样的标签,很有可能会影响淘宝对你宝贝标签的定位,从而推荐给需求不高的人,自然影响点击和转化率,长期以往,自然在主关键词搜索上得不到有效地推荐!

        破解的方法,其实非常简单,通过精准的刷单提升权重(再次声明,不要通过任何刷单平台,需要安全的方法):

        a、例如你要刷哪个关键词,那么就将这个关键词输入到“淘宝指数”,然后获取对应标签人群,找这样对应特征人群来刷,排名自然就直线上升,至于如何找到对应人群这是一个技术活!建议线下找这类人群,或者找到相应的QQ 或者社群;

        b、量要循序渐进,每天递增,比如今天10个、明天12个、后天15个……这样淘宝会认为这个宝贝是逐渐递增的趋势,也更愿意推荐给精准的用户群体!

        二、淘外引流

        老套的有QQ群、百度知道、贴吧、论坛、淘宝客等等,网上有很多相关的教程。这里不多做介绍,最主要的还是执行力!

        不过我个人比较推崇现在比较火的头条商品功能和火了很多年的微博橱窗功能。

        (1)头条商品引流

        今日头条带有商品功能,当你的头条号指数达到600,粉丝达到2000时,你就可以光明正大地在你的文章下面放上淘宝宝贝链接!

        这种方法绝对堪比直通车,而且如果按照号外投放100元至少100阅读量来算的话,每点击一次的成本是1元,CPC成本比直通车还低。

        最重要的是头条的推荐机制以精准、千人千面出名,只要你的头条号内容垂直,那么浏览头条文章的大多都是你的潜在用户,所以相对来说转化率不会太低,而且都是头条推荐的免费流量!

                                                                                       

        (2)微博橱窗引流

        如果说头条号商品功能是CPC的直通车,那么微博橱窗就是CPM的直通车!

        微博橱窗的功能每个人都有,可以直接关联到淘宝宝贝,具体怎么设置大家可以自行百度。设置好后我们看下面的图:

        试想一下,你的宝贝获得1.2万的曝光量,成本为240元,每CPM(每千人展示成本)在20元,远低于CPM的市场价格!

                                                      

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