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淘宝开店小类目该如何打造爆款

2017-07-25 16:59:13

         虽然说千人千面的现状下,爆款的作用已经远远没有以前重要了。但是作为一个店铺,一个款快速爆起来还是非常重要的,因为爆款能够带来的好处如下:

  大部分人的从众心里决定:你的销量越多,你的主图点击率和宝贝的转化率越高,你的关联销售做得好情况下,在打爆其他的款式就越简单。这就好比你已经有了一个100万粉丝的微信公众号,在做一个还会难吗?

  我为什么要说小类目呢?因为淘宝的绝大多数都是小卖家。虽然大类目更能让你一飞冲天,但是脱颖而出很难很难。但是很多类目都是只有你做到类目前三,你才有前景。所以我更建议小卖家去做小类目,踏踏实实稳步上升。

  那么什么样的产品叫小类目呢?这个是相对的,每个人的说法都不一样,我个人观点,宝贝数小于10W,最好是低于5W的,都可以操作(个别的很优质的可以放宽到20W)。但是不是所有的小类目都能去操作,还有一点需要注意,只有这个类目,淘宝有足够高的搜索,去做才会有意义。我敢说,90%卖家的失败,都失败在第一步,选品上。

  关于类目的选择,建议可以去多关注淘宝排行榜:会有意外惊喜的。

  下面我就给大家分析一下,一个小类目产品,如何操作能被打爆。

  一、首先是数据分析

  大家在选好产品之后,首先要去做的不是作图、上新,而是去数据分析。最简单的方法要去看两个数据,一是宝贝数、而是搜索指数。今天我们以我们分析出来的切片机举例,看下面数据:

  1、首先是宝贝数

    宝贝数和转化率都是不错的。

  2、然后是搜索指数

     以上是按照每天统计曲线,这个关键词的搜索指数每天在3000左右,关键词转化率在5%左右。

  综上两点,这个宝贝可以做。

  二、竞争对手分析

  做淘宝最忌讳,眼里只有自己没有别人。每天总在说,我如何如何,而没有去看你的竞争对手,他有什么变化。我们在上新之前要看的数据如下:

  1、行业前几名的主图

  因为主图是和你的点击率息息相关的,去分析他们主图突出了什么卖点,自己有没有超过他的卖点,这是非常重要的。因为有了排名,没有点击,你的排名是白做的。

  2、竞争对手的价格

  定价不能去盲目,现在便宜的未必就好卖,贵的未必就不好卖。一定要保证最大的利润,这里可以去看看价格区间。

  3、竞争对手下架时间

  我为什么一直建议大家做小类目呢?大家可以看一下上图,下架时间对小类目的关键词排名影响非常小,这说明什么?说明你如果能做到首页,你就可以在首页待很常见。

  三、操作流程

  1、标题优化

  2、流量计划制定

  这个也是小类目的一个优势,现在都在说千人千面,但是小类目,千人千面的影响非常小,所以螺旋递增对于排名的提高非常好。因为流量和销量的递增,是评价你的宝贝人们是否喜欢的最最重要的关键因素之一。所以新品制定一个前两周的销量计划非常重要,不会的可以看文章最后,我会把我做好的分享给大家。维持销量的方法很多,老客户回购,送朋友都可以的,这些大家应该都知道。

  3、提高店铺层级提高宝贝曝光

  现在有数据支持,每当店铺层级提高一级,展现会提高20%左右。当然有了展现,能不能转化为流量,那还是需要你努力的。

  4、新品一定要提高关键词进店成交比例

  这个怎么去理解呢?自然排名的提高,自然搜索进店成交的权重是最高的,所以我们一定要提高这块的比例。方法可以用有流量的老连接去做新宝贝的关联销售,这样也是可以的。

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