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直通车和钻展“珠联璧合”式推广营销

2017-08-04 17:29:00

        淘宝市场在逐渐扩大,而从事淘宝的人也是前仆后继。可店铺开起来了,流量便成了每个淘宝卖家内心的硬伤。没有流量,何来转化,何来漂亮的成绩单呢?

        那提高流量要用什么样的方法呢?免费流量靠内功,付费流量靠成本,直通车的成本越来越高,PPC也是只增不减。而说到钻展,那也一直都是大卖家的引流工具,中小卖家如何烧得起这个钱?

        但随着直通车的成熟以及钻展的高速发展,我们如果能掌握好引流技巧,钻展和直通车也可以成为我们省成本、引好流的工具。今天,将通过分享一个儿童家具小C店的案例,来让各位卖家了解,如何在直通车引流到一定水准之后,再利用钻展进行收割的。

        制定方案

        一、推广思路

        1、接手这个店铺目前流量一直处于回升的趋势,正处于一个发展空间,我们选择了利用直通车来加大投放力度,并辅助提升自然流量,从而很大程度上提升了店铺的人气;

        2、分析店铺定位,同时分析了解产品,并能将分析的结果应用于店铺的装修、直通车以及钻展的推广;

        3、现在的一个店铺的来自无线端流量已经不可忽视,所以我们需要重视无线端的引流以及无线端详情页面的装修。

        二、直通车

        1、家具类目因为其产品的特殊性可能会面临缺货的情况发生,那么直通车推广不适合主推的形式,也就意味着我们引进来的流量不能过于集中到某一款宝贝上,需要分散流量。所以我们就以全店推广低价引流配合几款比较有库存的宝贝作为主推的形式展开,同时也需要迅速的对店铺上新的宝贝进行更新推广;

        2、无线端的引流的同时,也要做好无线直通车的投放,引爆无线流量。

        三、钻展

        1、根据店铺定位分析和产品分析,根据产品特性制定投放计划和钻展图设计;

        2、挑选优质合适展位,结合整体测试推广效果进行投放,在合理的预算中依据回报率进行钻展投放调整;

        3.我们前期靠直通车已经为店铺引到了大量且精准的流量,后期再用利用钻展的投放,收割人群,效果将是很明显的。

        一个店铺的成长,流量的来源可以是多方面的。直通车也好,钻展也罢,引流并不一定是要付出大代价的,可以根据店铺的实际状况去分析,获取精准的流量。多种方法结合起来使用,小C店,同样也可以凭直通车和钻展的“珠联璧合”,对店铺进行“质”的提升。

        所以,各位掌柜们,进入8月后双十一的考核期就要开始了,你们,准备好了吗?

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