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淘宝网店创业!这些准备你都做好了吗?

2017-08-05 11:50:34

       网店真的是像他们所谓的那种躺着就能赚钱的吗?想做网店,但是还没有开始的小白们,请听一听我这个电商老菜鸟的一点心灵砒霜吧。

                                                                         淘宝网店创业!这些准备您都做好了吗?


       他们为什么要把网店赚钱写的那么容易?

       因为这种文章是故意迎合一部分读者的心态,轻松赚钱的心态,暴富的心态,自己从打工华丽转变为老板的逆袭心态,首先说这种文章写出来本质应该是两种情况,第一种是代运营公司的软文,告诉你做网店很赚钱,如果你是小白,那代运营公司愿意助你一臂之力,为你网店保驾护航;第二种是某些商家产品招代理的软文,这种软文在微商盛行的时候几乎天天可以在朋友圈看到,他们写软文说微商好做,网店好做的目的更多就是为了某些商家自己卖产品。而现在这种软文依然有很大的市场,原因就是95后和00后的孩子们比我们80后空巢老年人更独立,更早熟,更加渴望自己去创业----网络上充斥着很多新闻,如《如95后CEO融资N千万》,《浅谈00后女生创业神话》等等的文章,这些文章无时不刻的吸引着年轻人去创业,去自己做一番事业,而相对于成立公司开展业务来说,先从一家网店开启创业之路就显得更加容易操作,更加容易运营。

       我以前遇到过很多中小企业的老板,他们自己不是电商从业者,也不是很了解电商,但是他们身边围绕着一批“很懂”电商的人,这批人天天信口开河的和企业老板们谈天扯地,说的网店多么多么好,跨境电商多么多么棒,其实无非就是他们自己想去让企业老板投资做电商,或者就是不懂装懂的道听途说罢了。但是这些企业老板还真的信以为真了!认为电商就是花小钱办大事,认为电商就是只要你做就赚钱,老板们不知道为什么要去拍全新图片,不知道为什么要去做宝贝详情,不知道为什么要去做推广,他觉得,给你几千元月薪,你也能轻松把我厂里的产品挂到网上,一个月至少卖几万……有的时候和这样的老板解释起来都很难交流下去呀……因为老板的电商“观念”先入为主了,你跟他提出一些问题,他反而觉得你是为了提高服务收费而故意在渲染困难……


       那么在网店创业时期,我们必须先准备些什么呢?

       1、好的货源是成功的一半

       请问什么是好的货源?我个人认为这个货源首先不是阿里巴巴上找的,为什么呢?因为目前互联网平台太开放了,你卖阿里巴巴上的产品,别人也能搜的出来他的一件代发价格和批发价格,价格太透明了,导致您不仅要和其他同行或者代理比拼价格,比拼邮费,比拼售后,还要压价降价让利润,如果您有固定客源和人脉那还好说,如果您也是要靠推广引流为主的话,那阿里巴巴上的产品也会被您的潜在消费者搜索到,有的时候这种生意可并不好做的。我个人推荐的好货源是您本地的一些优质产品,比如石家庄地区有很多产品,比如宫面、宫灯、电热毯、皮具、皮草服饰等等种类很多,很多产品的生产厂家规模比较小,但是证件齐全产品是有保证的,但这些厂家苦于没有技术,没有精力,没有人帮他们做网店在互联网销售产品,而您正好是有做网店打算,而且对互联网平台操作有一定的了解,那我建议双方不如坐下来一起谈谈,您帮助企业发展网络销售产品,而企业虽然不必向对待员工那样给您开薪资,可是企业一定要给您一些扶持,比如企业支持给您一件代发产品,支持给您把产品的拿货价压低,支持给您售出产品的售后等等。我个人觉得,拿本地的优质商品去外地出售也是个不错的方法,而且网店店主和企业平起平坐,相互扶持才有以后共同发展的可能。(有很多人可能会说这种企业不好谈,因为找不到人家企业老板或者说没有门路,那小编实话实话,很多农村的实体工厂门口都是自己家产品的展示厅,就是为了方便路过的人进去看看企业产品的, 一般展厅的负责人也是企业领导的亲朋好友,进展厅看看产品,然后要一下企业负责人的联系方式说明一下自己的看法,这种交流的方式可行性是很高的)

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       2、赏心悦目的产品图片更能吸引消费者来店购买

       介绍这点之前,小编想先给大家一个问题,当您第一次走进某家餐厅,看到很多之前没见过的菜名的时候您如何点餐?一个是您会咨询服务员,另外就是会要一下菜品的图片吧?那么大家有没有觉得有的西餐啊,洋快餐啊,烘培糕点的店铺菜品图片要做的比某些中餐店的图片好看很多?看起来更有食欲一些呢?其实我想说的也是这样的一个观点,我们在做网店的时候不仅要把商品的关键词标题做好,更要把商品的图片做好!因为图片会消费者带来最直观的商品感受。

       3、那么很多网店创业起步阶段,我们采取盗用别人的图片是不是更经济,更合适一些呢?

       我是不建议这么做的,一方面是我们作为店铺新手,用别人店铺的产品图片本身就不利于发展,比如说您一个新店和一家皇冠老店用的商品图片与宝贝详情都一样,那消费者同时看到你们两家店的产品,您觉得消费者是购买老店的还是购买新店的?可能您新店的产品价格更低,确实有一定吸引力,但是老店有多高的销量?有多少好评?这些都是新店暂时无法比拟的。

       另外一方面就是淘宝机制的问题,比如您的产品如果是盗图,会被八载图片检索到,可以强制下架您盗图的商品,而且您盗用他人图片,您的商品或许不会被认为是新品上架,无法享受淘宝的新品扶持政策,因此小编个人建议,网店创业初期,再艰难也要自己去作图,请人专业摄影,制作主图,制作视频,制作宝贝详情的成本固然是高,但是时代也变了啊,咱们手机像素也不低了,咱们也看到过很多同行产品的图片作品了可以去临摹模仿拍一些商品图片啊,以前大家作图最起码要用photoshop,但是现在您用个美图软件也可以把图片修的非常美观了啊,宝贝详情的制作就简单了,您可以去一些作图网站下载一些别人分享的宝贝详情源文件,然后把几套宝贝详情整合出一套您自己的宝贝详情页面不也是挺好的吗?

                                                 淘宝网店创业!这些准备您都做好了吗?

淘宝八载图片防盗图

                                                 淘宝网店创业!这些准备您都做好了吗?

淘宝八载图片防盗图

       4、快递的选择也是一个不能忽视的事项

       不知道大家在网店对比产品的时候有没有这样的感受,一款产品,在A店的售价为100元,邮费8元。在B店的售价为105元包邮。两家信誉评价销量都差不多,可能很多人就会选择去B店购买便宜三元的产品了。一提到运费,我们首先就会想到江浙沪包邮,可是我们所在的地区运费或许没有其他地区那么低廉,或者网店目前起步阶段,销售产品较少,没有办法去和快递公司谈运费降价的问题,那该怎么办呢?这方面小编也不是快递行业的从业者,所以不敢说有什么特别的办法,只能说给诸位网店创业者一些建议,咨询快递公司,自己做淘宝网店,发货量达到多少可以有优惠。这样做的目的是三点:

                                                                                                  淘宝网店创业!这些准备您都做好了吗?

四通一达

       (1)快递公司会认为您是潜在的发单大户,前期或许给您一些扶持(中通快递和天天快递曾经给我一些扶持,特此感谢!)。

       (2)是详细问清不同快递公司发货量与价格的对比关系,选择你认为性价比最高的快递(这个性价比不仅仅是价格,还有服务方面,比如天天快递不能发送偏远地区,需要转发其他快递公司,那么整体运费可能会更高一些,网店创业者请不要忽视这条信息)。

       (3)如果你网店创业前期的利润真的很低,前期发货量也不大,那么建议选择:天天快递,国通快递,全峰快递,快捷快递和中国邮政。我想这里面可能有很多快递公司真的很没有名气,但是快递收费确实相对于四通一达来说是便宜了很多。(尤其是中国邮政,这个特别指出一下,就是邮政的优点就是什么地方都可以送到,缺点也有一些,比如要求买家上门自取邮件等等。具体的我也就不多说了,还请诸位读者根据当地实际情况来选择吧)。

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