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为什么90%的电商创业会夭折?

2017-08-08 11:11:04

       一、没有全局观:没有发现问题的能力,不知道什么是问题

       在10年接触的电商中,90%的中小卖家电商创业一开始就错了,而且还不知道错在哪里。

       比如:

       1、从来不存在选款,凭直觉去确定款式。

       2、从来不存在测款,一上架就猛推广。

       3、主图不测图、毫无宝贝描述优化,基销、买家秀的概念。

       4、开店就只知道要去找流量。

       5、无法打开产品的基础销量,变成僵尸店。

       6、不敢投入钱,只把所有心思花在自然搜索上。

       7、开直通车引流,一定要赚钱。

       8、打爆款,新品28天时间节奏点,完全无概念,不知道游戏规则。

       9、自己做了,然后遇到问题卡住,根本就不知道自己做的对与错,后面怎么做?

       10、到处乱听课程,东一下,西一下,从来没有系统的学习过。

       二、你不知道:学习方法是晶体模型

       电商必须体系化

       你所有的知识,都以散点的形态存在于脑海中,犹如满天繁星。而在你需要的时候,根本无法提取脑内的知识,不知道他们被放在哪里。

       但聪明的人做法不一样,古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就,编制了星座,并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来,把它们想象成动物或人物的形象,结合神话故事给它们起出适当的名字,这样就很方便提取。

       这就是散点知识与晶体模型。

       现在不是电商越来越难,而是做电商的人越来越专业,电商知识的变化很快。人的认知是有限的,如果自己单纯思考,都是在自己的思维体系里面转,很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己。

       给大家讲一个故事:

       蚂蚁的世界是二维世界,你放一张白纸,它会从上走到下,如此循环,认为自己走了很远。有一天,两国蚂蚁打仗,杀得天昏地暗,生死未卜,突然你一角踩上去,踩死了一国蚂蚁国王,结局立分高低。但蚂蚁依然不理解三维世界,觉得有种力量像神一样的存在,而对于你来说,这只是一个无意之举。如果,你就是那只蚂蚁呢?学习是一个常态,思维需要持续升级电商2月一个迭代,电脑系统、手机系统都在不断升级,凭什么你的脑子不升级?我们往往不是败在我的认知之内,而是败在认知之外,败在没有全局之眼

       三、小爆款的:糖葫芦模型

                                                               

       在电商初级阶段,我们不需要一开始就做爆款,不过我们可以尝试做小爆款。如图所示在整个“糖葫芦模型”中,共有10个流程动作:(产品营销)人群画像、选款、测款、主图、详情,(推广营销)直通车、不再熟悉的自然搜索、活动,(社群营销)内容、社群;循环动作有5个:选款、描述、直通车、活动、社群。

       他们会是一直贯穿宝贝整体过程中流程动作和循环动作,像糖葫芦串一样,串联在一起,这也就形成了如何做小爆款的一个晶体模型。

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