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淘宝运营:四天让你的手淘搜索访客破万!

2017-08-12 13:51:50

       在互联网时代,创业门槛相对不高,淘宝店铺像孢子一样以次幂的速度大量涌现。可是踏入淘宝后,相当多的店铺却淹没在TB的浩瀚海洋中。怎么做才能把成功的经验留给自己,失败的教训留给别人呢?答案是,选对方向+握对工具+在正确的时间做正确的事+努力和付出!

       新手掌柜为了提高店铺的搜索,正在做什么呢?会造成什么后果呢?

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       也有人在做黑搜、黑车、手淘首页,又会出现什么结果呢?

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       以上方式都会产生副作用,怎么破局呢?

       1.首先我们介绍爆款定位的内容

       1.1.爆款需要什么条件?

       前提是你有流量,在流量碎片化的现状下,怎么实现这些?

       两个大方向:

       1)定位类目主推方向

       ①类目词的定位

       我们从实例讲解,更直观,更容易理解理解。如图所示,搜索“哈伦小脚裤”

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       搜索后,任意打开一个链接,可以看到类目为:休闲裤

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       那么,一级类目词,就是 休闲裤 。

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       接着,打开任意一个宝贝(如左图)可以看出,我们的主推类目词“男装-休闲裤”(类目词占搜索10.5%的权重,流量最大;另外我们需要二级和三级类目词进行引流)

       二级类目词:(类目词+属性词)+(类目词+相关词)+(类目词+促销词)=黄金长尾关键词,使我们的主推关键词(如:休闲裤男)

       三级类目词:相关词,如运动裤 哈伦小脚裤

       四级类目词:促销词,如特价

       ②该类目下不同层级价格的定位

       例如:69元的哈伦裤,属于低中高哪个层级?看市场行情!不要主观臆断!

       假设哈伦小脚裤男士是我们的主推词,搜索哈伦小脚裤男士,通过按照销量排序,得出首页价格区间29.9—98元;之后按29.9—98价格搜索,进行综合排序,首页的价格在60元左右。由此可见60元左右的产品,在29.9—98区间里,属于中端产品。

       2)类目主推关键词的匹配

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       当我们确定了类目词,怎么选择合适的黄金长尾词?用数据说话!进入卖家网,直通车选词(或者齐论工具箱),搜索“休闲裤男”

       从数据中,选择竞争度小的,转化率高的,排名靠前的,如选择(2男休闲小脚裤)和(4休闲裤男2016韩版潮流百搭),为我们的主推关键词。

       2单品没有流量,怎么做全店运营?

       词,价格,款式,标题都按要求编写好了,但是还是没有流量,何来全店运营?

       店铺标签排名:

       1) 单品标签:产品在消费定义下的浏览,收藏,购买—曾经关注过的宝贝

       2)人群标签:卖家的搜索习惯,通过关键词搜索,搜索结果页下对应的宝贝款式和价格

       低端人群:活动款和引流款

       中端人群:内容运营 常规款

       高端人群:利润款和潜力款

       3.如何抓取无线端的流量排名

       1)生意参谋行业分析词同买家习惯

       比如:生意参谋---行业解析---搜索休闲裤男,会出现推荐的词。

       2) 淘宝下拉词和系统推荐词匹配买家搜索习惯

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       或者进入齐论工具箱---搜词精灵,从推荐的词语中进行筛选。

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       3) 直通车流量解析词匹配买家习惯

       打开直通车—工具—流量解析—搜索休闲裤男—推广词下载—按照点击指数,降序排列

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       如果三个软件处出来的词都是我们想要的,这些词就可以作为我们主推词的参考。我们的主推词和系统匹配的词不一样,怎么办?

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       进入卖家中心--搜索体检:请优化商品描述词--查看7天曝光指数,进而修改标题,哪怕一个字符。

       4最核心的店铺魔方

       1) 现消费的购买习惯

       ①让流量更精准,转化率更高

       ②让流量更精准,转化率更高

       ③缩短买家搜索路径,让买家更容易找到他想要的宝贝

       2)淘宝匹配的方向

       ①强个性化(我们在购物搜索时,会出现“曾经关注过的宝贝”等字样,个性化的购物行为,会带来手淘流量)

       曾经购买过

       ②实时个性化:

       最近购物意向

       追求价格,追求品牌

       3)宝贝正常运营流程化

       ①高品质引流款(大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%以这个作为我们的评定标准)

       引流款不要选择一味的低价产品,选择大众能接受的款式和价格上下幅度不超过10%作为标准

       ②直通车

       有的掌柜把推广100%放在直通车上,不可取,30%即可。

       关闭点击率低的地域,只开点击率高的地域,你的质量分就可以迅速上升。

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       手淘首页—猜你喜欢,这样一个人群标签导向哪里?答案;手淘首页。

       连续4天,点击量超过200个,地5天就会翻倍的增长。

       ③店铺定位统一,品质感强

       区间价-sku,对应的人群在哪里?

       因此,对产品按照下列款分类进行细分,同时制作相应店铺的导航和分类。

       流量款

       活动款

       常规款

       利润款

       潜力款

       通过详情页引导、客服引导等方法提高收藏率和加购率。要求连续21天,收藏率要超过同行的10%,加购率同行的10%。如果达不到要求,就需要人为干预。按照要求做,流量达到3000~5000人/天一点都不难。

       ④老客户营销

       为老客户设置专享优惠券

       ⑤官方活动

       天天特价,淘抢购,聚划算等等

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