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手把手教你,用详情页攻下买家的消费心理和需求

2017-08-14 12:02:57

       找到了好的款式好的图片时候,我们要做的是提高转化率,影响转化率的最根本的原因之一就是宝贝的详情页,今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页,让买家心甘情愿的去快速买单,不再犹豫。

       一:先说下宝贝的价格,宝贝的区间价格幅度不要太大,太大会影响买家的下单率。

       像我朋友之前卖云南牙膏,区间价格是9.9 元19.9元21 元25元 对应的是45g 120g 150g 180g,然后发现买家进来是进来了,但是进来后买的人很少,转化率低,买家是被低价格吸引进来的,就算你的180g的价格是比行业还低的,但是还是觉得自己上当了。

       后来我建议他吧9.9的去掉。转化率直接从以前的2%跳到7%。还有宝贝价定价ps 69元 和70 元,虽然只差1元大家总会觉得我是我是60多元买的这个东西,感觉是差10元一样,这个大家都建议改成69 这个也是个小小的心理知识。

       二:说完了价格说下宝贝的颜色,一个款有10几个颜色。

       a我们要把卖的好的颜色放到最前面,你会发现放到前面比放到后面卖得好。(降低其他颜色的压货量)

       b现在我们基本是手机购物,手机的优势是,方便快捷,随时随地,不好的地方是屏幕太小,在有很多颜色的时候,一定要在sku 颜色的部分上传该颜色产品图片,很多买家直接点好了颜色就直接下单了,而且点了颜色会在主图上显示产品的图片。

       c 对于选择恐惧症的买家,在选择一个产品的颜色的时候,往往犯难,有的时候因为恐惧导致没有去下单的不在少数,我们要做的是告诉他,选择什么颜色的最多,直接在颜色上面修改下文字 例如我家现一个款三个色 黑色卖的最多, 我直接写买黑色90%用户选择 买红色5%用户选择 买卡其色5%选择、直接告诉其他买家的选择,省的他去纠结。达到快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。

       三:宝贝的尺码。

       现在大家买衣服,由于尺码不标准,其实我知道我穿衣服,韩版偏小一码我要穿XL/180,欧版偏大一码,M/170。正常的就175/L.但是很多买家不知道,这个时候你可以自己在尺码上面写好,尺码偏大或者其他的。还有在详情页加一张这个图:

                                                  

       四:重点来了,重点来了,重点来了,重点来了。重要的事情必须四次。

       通用的第一屏就是引导关注收藏,现在内容营销的时代,我们要不断的提高自己的粉丝如下图:

                                                                        

       宝贝详情怎么去布局 下面用孕妇裤做个例子:

       不少卖家 肯定是先把推荐几个店铺其他的宝贝,在把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下 完了。

       我做的是首先要分析买家买这个孕妇裤最关心的是 :

       a女人爱 美天经地义 所以我们要表现出显瘦贴身,要展示弹性

       b现在是夏天 一个是透气,适不适合这个温度,这个可以用图片展示他的薄,和透气.

       c能不能对我们腹部进行一个托腹的功能.

       d材质安不安全,对我们的胎儿有没有坏处(质检报告,符合国家标准,一定要用文字写清楚说我们是符合国家的标准,不写谁看的懂质检报告)

       e穿什么尺码(配个表格, 写清楚怀孕多少周穿什么尺码)

       f其他买的人怎么说(你可以加买家秀)

       g售后怎么样(我们可以阐述已经为你买了运费险这样子,以及超长退货)

       了解了这么多我们在详情页里面可以去塑造这些买家所关心的问题, 这种走心的详情页,转化率能低吗?

                                                            

       五 最后就是配合

       1搭配营销,(裤子搭配上衣)搭配价格不要太高 能比单一件赚的多就够了。

       2满减 满减不要太忽悠人例如你家的产品99元 你说满100减10 这种的不要,除非你的产品非常吸引消费者!

       3主图文案营销,如满两条减多少, 送礼品 ,等等

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