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200%不犯错的直通车实操干货——下篇

2017-08-14 13:41:41

        我把图文分成了上下两篇,上篇讲解了直通的基础三大项设置.(点击左上角蓝色字即可找到上篇)我现在要给大家继续讲解接下来的操作:1设置投放地域2.精准人群设置3.寻找优质关键词。

        虽然和基础,但是我相信还是有很多不清楚直通车正确的使用方法。所以接下来我继续讲解上篇没讲完的内容,大家觉得有收获的可以去自己实操,希望大家都能有收获自己的收获。

        各位卖家在经营过程中肯定遇见过,我直通车的地域什么时候设置?设置那些地域呢?

        设置地域是为了提高点击和转化,那么在一个新计划开始前,我们有必要去筛选地域吗?没有必要的,前期我们可以在引流的时候,把地域全部勾选,除了港澳台,国外以外,经过一段时间的推广了,我们可以在直通车报表中查看地域的点击率,如下图:

        在这里面我们可以详细的看见每个地域的数据,从而分析出那个地域的数据表现最好,这是直通车带动一段时间后,数据量要大,有参考的价值的情况可以选用这种方法。那么数据量不大的计划怎么选择呢?

        我们可以参考你推广关键词的地域展现,首先点击你计划中的推广关键词,进入流量解析中,选择七天的数据,我们就可以看见这个词的地域展现量,收集你推广所有关键词的数据,分析出你计划在那些地域会得到最大的展现,这样也可以看出你计划需要开那些地域来提高你的点击,转化。

        那么我们什么情况下需要开地域呢?

        第一:宝贝现在处于推广阶段,流量已经满足你的需求,现在应该考虑到转化的时候。

        第二:部分区域性的宝贝,宝贝的宣传力度不大,只有少数的几个省市知道这个宝贝,有购买的需求情况下,开通地域。比如,特产。

        第三:家具家居行业同城上门装修,这个特色服务需要着重推广这个地域的人群。

        二、精准人群设置

        先讲人口属性人群,这个是按照店铺的访客分析数据来填写这个是有数据的会比较精准,打开生意参谋访客分析:查看我们的访客性别,年龄,消费层级占比。

        关于类目笔单数,按照我们的客单价更偏向于哪个价格区间去设置;消费层级占比多的可以用作参考设置月均消费额度。最后的溢价比例,我建议是自己计算好利润空间再设置溢价,我们开精准人群它的出价是按照关键词出价的人群溢价后扣费。举个例子:如果哦我们的关键词出价2元,溢价比例30%,那么我们的人群出价=2*(1+30%)=2.6元。如果你认为花费太高,那么把溢价调整到最低5%就可以获得人群基本展现。

        三、寻找优质关键词,先是在哪里找词?最好的选词方式是在在官方的直通车top20W词表里面筛选符合自己属性的关键词。

        在百度查找直通车top20W词表就能下载到wps里面,然后我们选择上方的筛选,我圈出来的地方,然后选择跟自己宝贝相符的一级类目二级类目三级类目找精准的关键词。

        四、挑选出合适的词,复制粘贴放在宝贝推词左边白色边框里面,我们自定义最低的价格比如0.1,选择确定。

        添加成功以后查看它的移动质量分情况,优先选择质量分高的关键词,如果非要定义质量分的高低,那么7分以下就算低分,7分之上优先选择10分词。6分以下质量分获得不了展现机会,而7分以上越高的词越能达到同样出价但是扣费较低展现较高的效果。

        除了质量分,我们还需要注意关键词的四项数据:

        1.相关性 关键词相关性越高和你的宝贝越匹配,那么关键词被系统抓取后你的宝贝优先展现的几率越大。

        2.市场平均出价 查看市场平均出价,如果我的日限额预算这个关键词出价不能超过2块钱,那么你选择时注意那些不超过2元的关键词即可。

        3.竞争指数 前期推广不需要选择竞争非常大的词,但是也不要选竞争小但是展现连3000都不到的词。很多同学怕竞争大选的都是展现很少的词,结果加到很高的价格都没展现,结果一看本身这个词展现就少,你能获得展现上升空间是有限的,所以不考虑。

        4.点击率 大家都知道质量分很大程度都是受点击率的影响,如果关键词点击率比较高,那么可以优先选择。通过前面3个维度相差不大的关键词里面挑选点击率较高的词即可。

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