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让宝贝点击流量翻番,只需这三步

2017-08-18 10:49:46

        一个店铺的主图设计时常被人忽视,商家我们也往往会根据自己的审美观来去做一张主图,而又的会是直接用厂家的图片,却没有去分析其他的一些因素。在如今同质化竞争严重的电商平台,如何才能够让自己的产品醒目的出现在同行产品的行列中,这是每个商家时刻需要关注和考虑的问题。

        当店铺的流量出现下滑,在排除问题的时候,首先要看看自己的主图是否要去优化。要知道买家第一时间看到的,就是你的主图展示。主图就是进入你店铺的大门,你连让买家进门的功夫都没有做好的话,买家怎么会吸引到你的店铺。那么我会分为以下几点来给大家进行讲解:

        一、主图是否有差异

        首先,商家们可以去看看自己的主图是否有自己的风格,和同行相比是否有差异。这里我来举个例子:

        如图,我去淘宝搜索了一下电磁炉,然后看到一堆眼花缭乱的主图。那么问题就来了,这么多的店铺,买家要怎么来进行选择呢?显然,如上图所示,白底比较干净的主图销量是最好的,要么就是价格便宜的销量也是好的。然而,这个价格低的宝贝销量还是比不上这款宝贝的销量。为什么这款宝贝会这么突出呢?主要是其他的主图无论是效果上还是利益点,都并不差于这张图。但是,它们都是千篇一律,而在这里,越是干净的背景,越是有醒目突出的效果!而相反,在一堆没有什么效果简单的主图中,一张富有设计感的主图,往往就是去的效果的感觉因素。

        主图的差异化主要包含这样几个要点:构图、场景、展示的细节和人群的定位。细节的差异主要是指商家所设计产品主图时需要注意每个产品的细节有没很好的展现出来,是否到位;构图和场景的差异则是关乎于人群的定位的选择。比如一个卖吸层器的,定位的职业多是女性和家庭妇女,那么场景可以选择家居室内的场景等等。

        二、主图的创意性

        一张主图正常的来讲,只要吸引到客户的眼球的那就是突出。而一张突出的主图需要的创意性,除了和别的商家有差异,自己的创意也是很重要的,不仅仅要表现的有差异,而且还需要图片的效果直击消费者的心理。比如一家卖健康食品的,那走的就是情怀,那么主图风格文案可以去往这个方向来去发展。

        那接下来我再举个例子:去搜索一下枸杞这个产品,基本都是右下角这样的风格的主图,那么买家都是会走马观花的去浏览网页。而这个时候,是不是如图下的红色框的主图比较有创意一点呢?先不说是否有美感,起码可以在第一时间抓住买家的眼球,从而大家可以看待,这个店铺的销量也是很不错的。

        三、利益点描述

        有很多的时候,一张主图都会有一些关于促销的信息。有的店主可能会有疑问,为什么我的活动明明都很大力度了,怎么就是没有什么作用呢?而这个时候,商家朋友就需要留意一下主图上的利益点展示的是否清晰,能够让买家一目了然;其次,就是一个主图有很多的利益点,那么我们就必须挑选一个最受买家喜爱的利益点放大描述,要分清构图的主次关系!毕竟利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。例如拍下后减多少元,或是买几送几,送什么赠品等等。而这些促销信息最好是去用图片展现出来,或直接用最直观的方式让顾客第一时间看到这些利益点。

        这个张图可以很清晰的看到利益点,层次也是比较分明的,买家一看到这个图就知道卖的是什么,有什么优惠了。

        买家在浏览页面的时候都是会很快速的,无论是PC端还是无线端都是如此,主图都占有一个很重要的位置。总的来说,在主图的设计中,想要让主图更为突出,更为吸引,卖家就需要在设计主图时根据买家的浏览习惯和需求点来分析,注意主图的差异化设计、产品卖点表达是否吸引、利益点营销是否到位和图片的背景构图等等,这些都需要去注意。而除了这些设计上的问题之外,要注意主图的质量不要太大,不然会导致买家流量页面的时候加载过慢,导致跳失率上升,转化率就降低了!这样就得不偿失了。

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