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直通车都开到绿了,还不爆款?

2017-08-19 17:29:52

                                                    大爷的,直通车都开到绿了,还不爆款!

       一款商品,想要打出名气,什么方法最快?做广告!直通车就是这个道理,花钱做“广告”,打造爆款!打造爆款有这么简单吗?当然不是,爆款不是那么好打造的。打造爆款的方式有很多,今天就来给大家说一种方法,来帮助大家打造爆款,给自己店铺提升销量!

       一、第一步:选款

       1、热销属性分析

       分析下市场上最热销的产品都有什么特性,然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据,之后你可以选择有相类似属性的产品,作为备选爆款,但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品,因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时,有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季,那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以,要目光长远些,提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款,再提前做好相应准备,以在竞争中可以抢得先机,从而成功打造爆款。

       2、市场竞争分析

       市场竞争分析,就是分析你的竞争对手,那主要分析些什么呢?

       (1)市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

       (2)价格:在中国市场上对拼的主要方针,这是个千年不变的问题,就是价格,市场竞争,就像是没有硝烟与血肉的战争,弹药、补给最后依靠的都是价格,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里。

       3、款式基础点击率测试

       不过多操作,此基础上观察所选宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话,那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划,加入被选宝贝,3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。

       二、第二步:基础优化

       1、标题优化

       优化宝贝标题是为了搜索排名更高,客户体验更好,有效点击更多。在推广的前期宝贝标题应该以精准词为主,广泛词、热词为辅。在保证流量精准的前提下,也提升宝贝的点击率,直通车开起来确实很费心费力,所以一定要按淘宝网规定规范宝贝的标题。

       2、价格定位

       在推广的前期可将价格稍稍调低,以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住,并不是说卖最低的价格,就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略,就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。我们日常购买的很多商品是非标准化商品。买家在购买非标准化商品的时候,大多数买家并不会盲目的追求最低价格,而是在一个可以够接受的价格范围内,寻找最满意的商品。所以,价格的定位并不是越低越好,要有一个度。

       3、基础销量

       不建议宝贝零销量就开车推广,同样的商品,就算你的价格比对方便宜,但是如果没有销量的话,买家肯定会不放心,谁也不想做第一个吃螃蟹的人!所以,如果是零销量的新产品,你可以采取一些措施,比如刷单,当然刷单一定要谨慎小心,否则被查到的话很危险!也可以在一些站外平台来打开销量,比如天天撸团,通过免费送产品来给宝贝打个销量基础。

       4、攻心评价

       现在的大部分买家买东西时都要先看评价怎样,其他人的评价也是促成成交的重要筹码,建议卖家可以利用好评返现等手段获得真实、中肯的评价。当然,适当的差评也是可以有的,你想,如果你的差评是这样的“好生气,快递态度太差了,东西都被快递弄坏了,好在客服XX服务态度很好,没有犹豫的给我包邮换了,这点很满意,宝贝质量到是很好的。”,一个这样的差评,可能带给你的正面影响会远大于负面影响。而在天天撸团报名活动,这个问题就很容易解决了。

       这次就到这里了,该说的已经都说了,做得好不好还是要看大家努不努力了,想要开好直通车,打造爆款,不是一蹴而就的,要循序渐进,人不可能一口吃成个胖子,要有耐心,有恒心!

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