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淘宝搜索流量引爆术

2017-08-19 17:36:59

                                                               淘宝搜索流量引爆术

       关于流量你们要记住一点,你现在所有的流量都不是你自己的,都是淘宝给你的,因为流量是淘宝买来的。淘宝为什么给你流量、给你多少流量,首先得问你自己为什么要给你流量,你值多少流量?这里就分新品和老品了。为了选出有潜力的新品,淘宝会给新品一些流量来做测试,特别有潜力的新品,淘宝会给予更多的流量。

       新品的重点指标在哪里呢?

       1 .第一个重点指标叫点击率。

       2 .第二个指标是收藏率和加购率。

       3 .第三个指标叫转化率。

       4 . 第四个指标叫人气。人气分为两点,一点分为新客户成交人数,一点是老客户复购率。如果店铺本身有流量,有老客户,那么假如你让你的老客户去搜索,搜索再购买你的新品,因为在老客户搜索的时候,你的新品会显示在前面,这显示的是已购买过的店铺,他们如果来下单的话,(你告诉老顾客说我们店铺上了新品,老顾客来下单的话,前多少名打几折这样,前 100 个老顾客来下单,那么你的权重是极高的,所以有资源的,一定要利用好。

       5 .第五个指标叫成交增速。如果一个新店铺,没有流呈,又是新品,也没有老客户,只能做新客户的成交增速。当你的是新品,他的是新品,那淘宝让哪个新品脱颖而出呢。就看哪个新品成交的增长速度比较快,这里就需要大家配合流量的增长了,保证转化稳定就可以了。如果流量增长慢,可以考虑开车引流.新客户的成交增速是什么意思?就是第一天成交 1 单,第二天成交 2 单,那这个成交增速是二减一比一,是百分之百的增速。第三天成交 4 单,又是百分之百。思维转变过来。

                                                             淘宝搜索流量引爆术

       我建议大家,新品前三天是保护期,不用管转化率。

       到了第四天,转化率可以降下来了,跟同行优秀差不多就行.到第五天可以比同行优秀低一点,你就一直保持比同行优秀低一点。为什么我告诉大家这么做?因为很多人的点击率做得并不好,但是你把转化率做得很高,收藏率很低,跳失率又很高。那你转化高的话,按理说你的宝贝是人气高,为什么你的点击率做到同行,收藏率做到同行,那叫数据配比不对,有可能淘宝就要抓你。如果你的点击率不错,转化率本身也不错,那么当你做新品的时候,你完全不用考虑转化率。当你在做第一个单品的时候,如果有精力的话,马上打出第二个单品,打第二单。

       比如说今天我做了连衣裙,做了第一个款破零了,到了 1 销量,第二天做的时候我通过二维码进去的,我在买第一个新品的时候,把第二个新品作为套餐的时候也买了一件,也就是说我们买了两件。这样的时候我们是不是客单价很高。前面说了,淘宝对高客单价是扶持的,那你的客单价高的话,权重自然就会高一点,你获取流量的能力强一占通过这样的方案,我第一个单品破了一单,第二个单品在做的时候,通过第一个单品带动这个单品,那么我第二个单品不就有了基础销量吗?第二个单品在成交的时候,就可以通过销售入口去成交,如果有条件的话还可以带动第三个,但是,我不建议,因为可能你们在第一个第二个还没有玩透,就不要一口吃下一个胖子,慢慢吸收。我的操作方法是一个月做起来 5 个单品。不要羡慕别人说一个月起来多少个爆款没什么的,我跟你们其实一讲你们就知道了。

       讲完了新品的第一个操作之后,第二个操作就是老品的。在讲老品之前,我先把老品的几个维度讲出来之后,再跳回来再讲。


                                                                  淘宝搜索流量引爆术

       老品的维度的重要侧重点。

       1 .单品稳定产出。也就是说单品上一周,我的单品产出是 100 套,那么这一周我最少要保证 110 套,一般可以在 1 10 一 120 套,因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定,我还降到 90 套,那淘宝凭什么给你这么高的流量

       2 .店铺产出。(通过老品带动其他单品的产出,你的权重就会非常高)。第一个单品稳定产出,当我如果降到 90 套,我还想稳定产出的时候,我应该做的事情是,我这 90 套产出金额比110 套还要高,于是我还要带动另外一款,那么通过这款单品带动另外一款单品.然后带动的过程中.把没有销量的全部下架,因为它影响你的动销率,下架的时候几个点注意一下,万一有几个款收藏率不错,就通过这个老品来带动一单,或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候,那就叫动销率!当你把有潜力的单品带动的时候,就叫店铺产出。

       3.单品少没关系,当然,单品越多越好,单品如果越少的话,就要全面开发,所有的单品都要去推,通过 A 把 B 带动产出,在推 B 的时候要把 C 带动产出。通过 C 要把 A BC 带动产出。明白吧。它们是相辅相成的。 3 . UV 价值。接看流量的最重要一个问题来了,叫销售额层级!

                                                                      淘宝搜索流量引爆术

       我相信如果你们有观察的话,在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级,也不知道这个潜规则。我这么告诉大家,你的层级越高,你的流量就越高,你的店铺权重越高,而且你的流量的瓶颈也能突破。举个例子,我在第三个层级,也许我分到的流量是 1 000 个,那么当我在第四个层级分到的流量可能是 1 0000 个,也就是说,在第三个层级它有流量天花板,你必须得去突破这个层级,叫销售额层级。

       当你想突破销售额这个层级的时候,我们要做的两个事情。加大流量,让销售额产出。那么这样是不划算的,请记住我们的课题,如何用最小的投入获得最大的产出。如果你不断地去引流,是非常不理智的。因为不断引流你的成本会非常高。通过套餐的方式来做这个事情,做套餐提升销售额也就是说,在双 11 期间,销售额层级,说白了就叫 KPI ,上半年它可能跟你讲一下什么叫调性,下半年就一个指标,就是 KPI ,就是产出,所以你想尽一切办法,突破层级才是王道。

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