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直通车底层逻辑全面拆解

2017-08-25 17:36:44

       相信了解我的朋友都知道我是一个注重底层逻辑研究的实战电商人,在电商行业已经四年有余,大学就攻读电子商务专业,学后参与工作到现在,一直在一线成长,收货甚多!

       从最开始的小卖家到后来自己创业,短短几年感触颇多!

       擅长直通车数据化运营、直通车深度剖析,懂内功更懂心法

       今天给大家聊一下直通车底层逻辑:

       聊直通车底层逻辑我们就需要去了解直通车整个的一个框架

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       对于大多数卖家来说都会接触到直通车这个引流工具,有的人利用直通车很好的操作爆款,有的人利用直通车却无从下手,这一切都源于你对直通车的错误认知,以及对直通车底层原理的误读。

       怎么认识直通车,如何操作直通车,让他成为你店铺引流利器的同时,成为强化店铺标签,人群标签的工具。

       对于小卖家来说现在都在投放直通车,需要的就是平稳开车,而不是烧钱砸车,甚至是翻车,那么这个时候我们需要的就是正确的操作手法和适合小卖家的落地技巧。

       ▋正确认知直通车

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       店铺没有做好基础,就不要想着店铺短时间爆卖。操作之前做好规划,开始操作才会有章可循。如果你没有思考过你的产品经历四个阶段它一定不是一个好的产品:

       1、什么样的款式会爆

       2、新品期、高权重排名布局

       3、跨度期、高价值排名助力期

       4、爆发期、全渠道引流期

       ▋为什么开直通车

       首先要明白你为什么要操作直通车,才能很好的去利用直通车。不要简单地看到别人操作直通车了,我也应该操作。毕竟是烧钱的工具,会操作可以带来不错的流量,不会操作带走的只是无底的资金

       首先直通车是一个付费引流工具,当你开直通车的时候必须先清楚自己的目标导向:

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       很多卖家都在操作直通车,也是希望借此来提升店铺流量。但是,操作水平更有千秋,带来的结果不尽相同。所以有人想,既然是为了引流,我又不会操作直通车,可不可以用其他流量代替。

       都是引流工具,我更钟情直通车,希望你能明白你做直通车的目标导向。

       ▋直通车操作时间

       开直通车之前你需要做的就是测出好的款式,有爆款的潜质,当然你店铺缺少流量你也可以操作直通车,但是一定要有目的。

       可以操作,不代表可以随意操作。要注意区别的就是,直通车的投放量。大家都清楚,直通车最简单的就是花钱买流量。所以,流量要买,但是钱要投入的值得,才行。

       所以考虑操作直通车的时机时,要这么考虑:

       新店-以增加曝光为主

       老店-以激活流量为主

       新品-以增加收藏加购强化标签为主

       潜力款-以增加流量为主

       预爆款-以增加销量为主

       爆款-可以考虑减少直通车投放了

       看你的产品,你的店铺处于什么时段,就要选择相应的直通车推广力度!

       ▋直通车核心数据值

       要想做好直通车,就应该清楚了解直通车的构成,需要关注的数据维度。这样,操作的时候,就能做出最好的选择,后边的问题就会少很多。

       先了解直通车的数据值:

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       操作第一步:首要就是做好标题,标题设置的合理,系统推荐的关键词匹配性才会好。

       推广图的设置直接决定用户看到的是什么,创意图,需要有卖点,主体突出。

       关键词的选择是个问题,关键词选择要遵循关键词热度,展现需求,流量需求去选择。不要一味的用大词,更不能掉入长尾词的坑里。

       你需要关注的是质量得分,是影响直通车账户权重,影响引流效果,提升自然流量效果一个很重要的参考数据。之前见过一种理论,不用理会质量得分,玩命烧钱就行,照样可以推起来!如果质量得分没有用,直通车就不会把它放到这么重要的位置上了。而且多次调整,把PC和无线端分开。就是让你维护好,不同投放平台的分数。直通车权重,最直接的表现就是质量得分的好与坏。

       质量得分直接影响你的ppc,在你操作的时候,第一件事情,就是先把分数弄上来。这样你的计划权重,才能有足够的竞争力,去获取一些优质的位置,优质的流量!

       其次就是优化方向:具体就看图

       前面我们说的爆款成长的几个阶段:款式、新品期、跨度期、爆发期

       ▋选好款给直通车一个大心脏

       店铺在操作的过程中,款式是尤其重要的,选对款,上新就能卖,选错款,烧钱推,都卖不出去。

       操作期间要注意:

       款式的应季性、风格、价格、人群定位、细节处理、同行竞争、行业热度、数据变化

       直通车的推广,第一步就是产品。关键词选对了,产品才能推广到这方面需求的人群。那么产品是否真的符合这些人群的需求,就尤为重要了。满足需求,点击,转化,收藏等数据自然不会差,与此带来的权重可以有效的提升店铺各方面的数据。

       所以操作直通车时,如果你有多年相关类目的行业经验,可以自主选款。如果不是,通过数据选择合适的款式,然后你再操作。不要因为明明是款式的问题,你却认为是你操作上的问题,浪费了太多宝贵的时间!

       直通车优化的时候,需要系统的操作思维,不能只关注局部一小部分。同样的,如果只关注整体,不关注局部同样是不可以的。我说的局部,是真正的痛点局部,而不是无关局部。

       你直通车计划的问题是在关键词选择上,你却一直关注推广图!

       让你苦逼的不是店铺,而是你自己!

       直通车的操作,远不止如此。

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