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流量很少!那如何把流量价值最大化?

2017-08-28 15:43:59

       说起关联营销,各位掌柜恐怕都不陌生,现在的淘宝,随便浏览一个宝贝十有八九就设置了关联营销。关联营销的设置可以极大的提高访客的利用率,将进店的流量价值最大化,加强店铺宝贝的转化率。那么我们今天就来聊聊关联营销中我们应该如何选款与设置。

                                         

       一、关联营销的作用是什么?

       1、最大化利用浏览,提升转化率!

       2、关联搭配,提高客单价,提升店铺人群价位!

       3、提高店铺其他宝贝曝光率二、关联营销如何选款?

       关联营销的宝贝如何选择呢?是不是店铺的每个宝贝都可以用来做关联营销呢?我们应该选择什么样的宝贝去做关联营销最好呢?

       一般,我会建议使用属性相似的产品或者属性互补的产品,当买家已经开始浏览我们宝贝详情页的时候,他就已经被我们宝贝的卖点吸引了,如果他对这个宝贝还不是那么满意的话,这个时候你推荐一个相似产品或者互补产品,客户会不会有继续浏览的意向?如果你推荐的宝贝和客户的浏览宝贝完全不相关,你觉得买家会感兴趣吗?会点击吗?

       那么关联宝贝要如何配合,才能使效果最大化?

                                                               

       1.同属性产品关联:如纯色T恤A就可以推荐纯洁T恤B;产品属性相近,当然价格也要相似,不要在低客单产品中推高客单产品,或者高客单产品中推低客单,这样子的客户流量就是完全不精准的。

       2、搭配关联:一般会设置一些互补的产品,比如火山灰面膜,就可以搭配补水面膜。因为在使用火山灰面膜后皮肤就会特别干燥,需要补水。这个时候呢,我们完全可以做一下搭配营销。

       3、热销产品关联:关联店铺里转化较好的宝贝关联,和热销推荐一样的目的。

       4、新品关联:链接店铺新上架的宝贝,主要目的是利用引流款带来的流量做新品的转化。

       三、哪些位子适合放置关联营销信息?

       1,商品详情页首屏位子

       2,模特展示图

       3,详情页尾位置设置商品推荐

       四、关联营销如何设置?

       1)单品关联

       ①针对无线端

       进入wuxian.taobao.com无线运营中心-详情装修-宝贝详情管理-关联手机模板-编辑-自运营模块里,点击卖家推荐后直接选择三款宝贝的链接。点击确认后他就会展示在我们无线端的详情页首图。当然我们可以根据自己的要求来调整他的展现位子。

                                       

       2.pc端

       Pc端可以在发布中的宝贝-电脑端描述-使用神笔模块编辑。首先选择一个已有的市场模块,然后用我们事先做好的产品图片更换掉模块中的图片就可以了,在这里需要注意的是,我们需要在这些图上加上我们的单品超链接。

                                         

       2)搭配营销设置

       搭配营销设置需要去订购官方的搭配套餐。

       然后进入【卖家中心】-【促销管理】-【优惠活动】-【搭配套餐】点击创建搭配套餐。

                                                                      

       接下来根据提示一步一步来就可以,当我们设置完毕后他就自动显示在宝贝详情页界面了,是不是很简单又实用呢!

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