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关于直通车操作的深度思考以及如何开好直通车不翻车!

2017-08-31 16:08:29

       双11预热大战已经开始了,大家都准备好了吗?以前的月份得失都已经过去,我们需要做的就是把握好这两个月,正所谓金九银十,这才是我们今年赚钱的黄金季节,很多卖家的直通车早就已经上车,抢流量的战争已经打响。

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       (1)开车归开车,你需要明白这些基本知识,才能更好的开车.

       (2)你开车的目的是什么:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总的成交量;吸引免费流量。把直通车质量得分,权重高的词加入宝贝标题里面,为宝贝带来更多的自然搜索流量。

       (3)影响点击率的几个标准因:展示位置、图片、价格、销量、创意标题,竞争对手.........

       (4)宝贝不好用直通车测试出来立马放弃

       (5)直通车创意主题原则:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能拒绝。

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       (6)移动首条展示条件:关键词最少7分以上,创意质量,相关性,卖家体验都在4格以上,关键词在6分以下,没有无线端展示机会。

       (7)一个产品做直通车一开连两个计划,当然(这个产品是经过测试然后,测试通过了的),一个是投放大词来引流,一个是投精准词来转化,当然你要是放在一个计划里面也是可以的,这个看你自己。

       (8)最重要的一点没说:在开车之前,你要明白你为什么开直通车主要目的是什么?不同的目的,不同的调整方案,关注的数据也不一样。需要养词的时候,我就加少量的词,前期销量不高的时候就需要加一些精准词,销量高了,再加一些大词来引进一些大的流量。

       这些问题想清楚了,那么在开车前期的时候我们需要怎么做呢?

       基础的直通车我们应该怎去做呢?

       1.四大设置:

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       a.日限额:300元,下限再加。

       b.投放平台:只投无线端,关闭计算机和淘宝站外。

       C.投放时间:一般早8点-12点,也可自由投放。

       d.投放地域:快递发不到的地区不投放,后期点击率低的地区不投放。

       2.选词、测词、养词

       a.选词工具:生意参谋、TOP20W、流量解析、生意参谋、下拉框,一般下拉框选择相关性高的词即可。

       b.测词:相关性要高、展现大于100、出价16-20名,尽量避免PPC比较贵的词。

       c.养词:大词精准匹配,小词广泛匹配,目的在于养词养基础权重,也是快速提升点击率,上分的关键,一般标品类目干大词,精准二、三级词卡前三,因为标品类目竞争大,流量下滑快,非标品类目出价16-20条或者出价高于行业均价的20%-30%左右。

       关于如何上分这个派代里面的帖子写了很多,在这加上我以前的帖子也有写过。

       养词期间,以过去7天数据为准,重点优化点击率高,有转化的词,其中精准词和成交词重点关注,后期可以直接拿出来用。(人群也算是基础,在前期我们做关键词的时候就要进行一些基本的30%的基础溢价去测试,测试完成,关掉暂时没有用的人群,先投放那些对我们现在有用的人群)。

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