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直通车人群流量应该怎么提升?

2017-09-18 15:59:35

       人群流量,首先需要理解这个词,这是淘宝在去年黑车盛行的时候推出来压制黑车流量的一套规则,虽说是情况紧急拿出来救场的工具,但是经过大家不断的摸索和研究之后发现,这确实是一个很好的优化方向,只要会玩,质量分,点击转化都能上去,下面粽子给大家一步一步解析人群流量到底该怎么玩。

       一、人群怎么测

       点开直通车的人群我们发现,车的人群分类有很多,但是并不是每一个人群都适合你的产品,所以第一步就测试宝贝的优质人群,比较简单的方法就是直接去买一个生意参谋高级版,可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多,消费水平是什么样,都能很详细的列出来,照生意参谋的数据去添加人群,再去加一些自己觉得好的人群,因为自己的宝贝你最清楚优劣,肯定没错。没有生意参谋的掌柜不用担心,也有办法,第一天把所有的人群分类加上特别是天气和人口属性这一块,要单个的加,加完之后全部低出价高溢价,就是要让人群的点击更完整的突显,方便看数据!

       我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天(这个时候有人会觉得这个溢价非常夸张,我插一小段话,你把出价调低溢价300烧3到5天,不妨回头看看原来那些没有满分的词,原理大家自己想一想吧)观察每天各个人群的数据情况。设置完之后,就是开始限额烧了,具体数目根据你自己情况来看,一般控制在150-300左右就可以,就按照以下这个标准,筛选5天之后,剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。

       筛选的标准在这里

       1.点击率和流量都低的人群直接删除

       2.点击率很高,流量比较少的先保留观察

       3.流量很大,点击率很低直接删除(除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价,不然都删除)

       4.点击率高,流量大先保留(重点观察)

       二、创意怎么测

       这个需要和测人群同一时间进行,添加四个创意,轮播每天烧完日限,3天之后,将创意更改为优选,把移动端点击率的一个创意投放,其他的全部调成只PC投放,不删除创意,调整完之后,你会发现分数会有明显的上升。(继续插播一小段话,为什么要轮播之后要优选?想一想,想不明白给我留言)

       三、优选词和出价

       本来人群玩法在这里就已经没有了,后面都是维护的工作,我在这里也照顾一下新手店家说一下选词。新建计划,词的选择不要太多,先选择两个类目大词,再从这两个大词各选择3~4个二级词,记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值。出价就一开始就在16-20条左右,如果没能一天烧到日限额,就往前加价。这样的前期投入是必须的,如果这一点魄力都拿不出来,何谈后面车的稳步上升了。

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