现在位置: 首页> 商家热点资讯-相关文章> 按这个步骤走,店铺销量百分百快速增长!

按这个步骤走,店铺销量百分百快速增长!

2017-09-23 17:47:44

       很多老店新开的店铺经常会碰到这几个问题:店铺开起来之后放着一直没有做的,那么现在重新开始做,还能做的好吗?流量好获取吗?权重和新店一样吗?还有扶持吗?

       关于新店扶持:

       淘宝其实并不是说因为你是新开的店铺那么就要给你流量,给你扶持,重点还是根据后台的引擎抓取到的数据看你在作为新店的时候是不是把你该要做的基本项做到位了。比同期的新店更好一些。重点1:基本项是啥呢?然后根据你店铺内的数据反馈来决定是否要给你的新店更多的访客进入,如果你虽然是个新店,但是没有做好基本项,那也是不会给到你访客的。重点2.数据反馈又是啥呢?回想一下,想当初在刚刚开店的时候是不是还有那么一定的访客,但是访客量却不断的开始下降,越来越少,甚至店铺看起来就像一个死店了,就是这个原因了。

       这说明了什么呢?说明不管是新开的店铺还是开了有一段时间放了很久的,都是可以从头开始操作的,都可以提升的起来,不用担心无法提升的问题而需要做的就是把上段中2个重点搞定就ok了。

       讲解上段中的两个重点项之前,先来给大家做一下新店的概念普及。

       什么样的店铺就不算新店了。开店时长超过3个月或者1钻以上的这样的店铺,有一项达到就不属于新店了。同时也不在享受新店扶持。

       店铺信誉不用说,大家都会看。但是开店时长是从什么时间计算呢?快去先看看你自己开店时间具体多久了。

       查看方法:

                                                 image.png

       打开卖家中心,按照上图所示,点击信用分进入后可以看到如下页面:

                                                 image.png

       这里明确计算了你自己店铺截止目前为止的开店时间。超过90即不是新店。

       现在开始说重点一:基本项是啥呢?

       有个掌柜说,我的新品已经发布五天了,但是一个访客都没有。紧跟着另一个掌柜也说我的新店,店铺才开了五天,发布了六个宝贝,到目前一个流量都没有。 说到这里,应该有很多掌柜有过相同的经历。这就是因为基本项没有做好的原因。开店5天发布6个宝贝!这速度也是飕飕的!!发的多不代表流量多。能在5天上6个产品,那么他一定是什么都做,就匆匆的上了架,行业价格带 - 行业高峰期 - 标题核心词 - 产品卖点- 都没准备,这种情况下,没有访客才是正常的,有了访客才奇怪。

       ①.没有流量不代表淘宝没有给你机会。按照下图打开:卖家中心-生意参谋-商品-最近7天(数据非常小的选择30天)- 勾选pc端 - 商品访客数 - 点击率 - 曝光量- 点击次数 - 搜索引导访客数。

                                                 image.png

见上图

       第二个和第三个宝贝的曝光量分别为150和147由于点击率的不同,导致第二个产品4个访客第三个产品2个搜索访客。

       第二个和第三个宝贝在同步和第一个产品进行对比,我们会发现,第一个的曝光量也只有209次,但是访客却达到24个,其原因也是因为点击率较高。

       按照上图中的操作步骤对照下你自己店铺内的相关数据:

       pc端有曝光量:

       说明你的产品是被买家看到了的。说明你的店铺展现是正常的,说明店铺权重本身是没有问题的。

       重要:有掌柜可能在想,我的流量都是无线端来的,pc当然没有曝光量了,而无线端的曝光我有看不到。这样想就错了,首先手机端的权重是建立在pc之上的,其次pc和无线的曝光是成正比的,pc多无线自然就多,pc少无线也多不到哪里去,那么比例大概在多少呢?来看三组我的学员数据:

       第一组:女包类目 - pc7日点击次数220左右,无线端 7日免费搜索访客2.2万左右,那么计算一下 大概pc:无线=1:100

                                               image.png

                                                 image.png

       第二组:童装类目 pc点击次数15次 无线端搜索访客 500个 比例大概在 1:50之间。

                                                 image.png

                                                  image.png

       第三组:美妆类目 这是一个刚刚开始跟着我学习的学员,目前才只做了一个热销产品,pc点击25个 无线端搜索访客648个,大概1:40的比例。

                                                      image.png

                                                     image.png

       通过对以上三组产品数据的对比,通常大部分类目无线端的访客数是pc的访客数的40-100倍。不可否认的是 pc越多,无线自然越多,pc越少,无线也越少。但是再少也都有40倍的样子,可想而知你浪费了多少流量?有多少买家是看到了你的产品的,但是没有选择你的而选择了同行的。

       那么问题又来了这个值应该在多少比较合适呢?系统会如何把你的产品来进行对比,又是和哪些商品来进行对比的,这个对比的值应该在哪里查看,步骤如下:

       第一:卖家中心 - 营销中心 - 我要推广 - 直通车 - 工具 - 流量解析

       第二:输入你的产品类目大词 - 例如:

                                                 image.png

       口红行业点击大概范围在3%-3.5%之间,向上翻,看第三组同学的点击率数据,是否清晰了解为什么他的流量在上升了?因为买家搜索词后被主图吸引所以产生了流量。

       所以那么我们的第一个问题就解决了 -基本项是啥 ?

       ①曝光词。曝光了才能被买家看到,才有机会来进行选择是不是进入你的店 铺。曝光词存在哪里呢? -标题上。

       ②主图。影响买家是不是选择点击你的产品,点进来才产生访客。

       其实稍微思考一下,我们就可以很清晰的了解到为什么第一考核指标是点击率,根据淘宝当前的大方向发展趋势,个性化,千人千面是必然的,而且在现在的流量来源当中,无线端有更多的店铺和得到了更多的手淘首页的推荐流量。很多掌柜非常想要获取到手淘首页的流量,所以在这里是必须要了解到淘宝会推荐什么样的产品给到买家。

       这里再来举一个简单的例子,同类目下有两个产品 - 产品A和产品B同样在100次展现下,一个产品点击率5% 也就是5次点击 ,另一个是3%点击率也就是3次点击。而行业点击率是4%那么接下来,点击高的肯定排名靠前,点击低于行业的那就是拖后腿的,那么拖后腿自然不会继续给你流量。

       这里其实就解决了我们的第二个重点:数据反馈又是啥呢?答案是点击率

       当系统给到你展现的机会后,那么你要抓住机会来表现自己,表现的方式就是去提升点击率

       点击率是需要自己争取的,不是系统给你的,因为最终绝对是否点击你的产品的是买家,那么我们就要根据买家的搜索词来进行主图的优化,突出卖点。

       关于换主图的细节:

       ①主图是通过点击率来影响我们的产品访客的,如果你只是想换一张更好看的主图上去,那么你着实没有换图的必要,所以如果要换图必须要先看过自己的曝光词。有了根据再去作图,做好了再换。

       ②如果访客不多的产品,或者几乎没有什么访客的,也不用等了,做好了就可以换了。如果访客很多的产品,又拿不准不知道自己的卖点突出的是不是好,那么放在晚上12点去换,这样方便观察换了之后的效果,比前一天是上升了还是下降了。如果有出现了访客下降的情况,那么马上把图换回来。

       曝光词查看位置:卖家中心 - 体检中心 - 搜索体检。

相关文章