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​单品爆款打造难度加大,卖家们怎么破?

2017-09-29 14:40:22

       单品爆款打造难度加大,那么,我们就用产品线运营小爆款群运营以及店群方式,稳扎稳打,先赚钱,再稳中求进提高店铺体量。

       我们先分享店铺产品线如何定位。

       1,产品线定义。

       宏观上而言,运营所在类目下的任一子类目,都隶属于一条产品线,针对,该子类产品线的人群特点,又可以根据产品的风格调性分为若干特色产品风格线。

       单品爆款打造难度加大,卖家们怎么破?

       如:女装-女士精品下,连衣裙是一条产品线,而连衣裙中又分为职场OL连衣裙、蕾丝连衣裙、甜美韩版连衣裙、文艺连衣裙、民族风连衣裙、欧美朋克连衣裙等等。每一个定位,严谨意义上而言,都是一条完整的产品线。

       店铺主营的细分产品线,针对店铺而言,相关单产品的上新,亦当是以主营产品线人群风格为主。拓展店铺其他人群之时,建议直接开设新店作为运营店铺基础。

       2,产品线市场分析,寻找蓝海作为突破口。

       在根据店铺类目特点,定位产品线运营方向时,需综合相关数据表现和市场缺口分析,寻找市场切入口。

       店铺分析:

       A,明确店铺主营类目,以及主营类目所在店铺的营业占比。

       B,分析店铺主营类目产品相关人群标签,需要通过生意参谋专业版进行分析,尤其是成交习惯和成交人群。

       C,找到符合该主营类目的相似店铺,分析竞品店铺的宝贝数据表现。

       竞品相关店铺寻找方法:

       方法一:可以通过智钻访客定向,系统推荐店铺选择,选中相关店铺之后,再通过智钻访客定向竞品店铺,逐步进行裂变拓展,尽可能寻找所有人群相似店铺,最后再求交集分析店铺。

       方法二:淘宝主搜,输入相关店铺,寻找相似店铺推荐。再逐步通过,店铺关联拓展。

       D, 确定店铺主营类目是否存在小爆款群模式。

       通过分析,如此多的竞品店铺产品,可以直接进入店铺直接查看,也可以通过生意参谋品牌分析相关竞品店铺,观察近7天、近14天相关类目的销量成交曲线。

       若所有竞品店铺中,针对主营类目都不存在小爆款群模式,基本可以断定该主营类目不具备小爆款模式。

       若竞品店铺中,存在小爆款群销量成长曲线,则可以断定店铺产品也可以通过运营手段,尽量实现小爆款群运营模式。

       市场分析:

       前提:针对店铺所在价位存在小爆款群运营模式。

       A,判断市场近年增长趋势。

       需要利用到生e经专业版,利用数据透析表,针对近2年高品质宝贝数成交数据分析对比,观察市场容量数据变化以及成长趋势(简单的市场分析,参见其他资料)。

       若成长趋势,越明显越好!如此,需要简单利用到运营基础知识之“市场容量分析”,具体分析方法,若不清楚,清查阅我之前相关文章。

       B,将产品最大卖点核心关键词,放入淘宝主搜,通过卡住价格区间(价格以自身定位款售价为基础上下30%浮动),查看销量排序,务必从竞品店铺中选择且观察销量成长曲线。若销量成长曲线,是平滑下滑,则可理解市场容量相对饱和;若销量成长曲线断层式下滑,则可理解为在该价格区间内,仍然存在小范围蓝海。

       小蓝海市场,实则代表了销量可成长性空间,空间越大,则机会越大。

       注意:产品的价格可以相对竞品,稍微偏低,另外你的单品详情、评价和买家秀以及问大家都要针对竞品宝贝的不足之处进行强调炒作,以提高瓜分小蓝海市场的竞争力。

       C,如此,逐步将该分析方法,渗透到店铺其他类目。

       注意:

       由于宝贝综合权重中,有一个主营类目,它影响店铺的主营品类权重(钻展针对店铺拉新,必要时,DMP需要投放店铺主营人群),造成店铺人群需求的单一化;当拓展店铺其他类目之时,很有可能出现该品类人群不接受情况。

       为此,关于相关的运营定位手段,要重点强调,拓展人群的根基必须是以店铺主营类目人群的需求为主,不可轻易率直拓展其他相关的另类人群。

       如:女包toutou旗舰店,由欧美街拍迷你小女包,逐步拓展到欧美街拍迷你小背包,并没有盲目拓展到其他大包等系列。

       1, 对于店铺新品类的打造,需充分利用店铺已所具备的流量人群流量资源进行测款。

       测款的方式方法很多,可以直接通过店内流量导向分流、也可以通过店铺鱼池测款、也可以通过直通车、钻展等付费广告进行测试。

       测试非常重要。因为新的品类寄生于店铺主营品类之中,品类人群之间尽量具备高度重合,推广效果则事倍功半;否则,人群需求冲突明显,就算宝贝直通车测款的数据非常优良,由于少了店铺主营品类权重人群的需求作为后盾,人群画像迟迟不能定居,推广起来,非常吃力,且事倍功半,就会诞生促使一种现象诞生,"宝贝直通车数据良好,但就是基本没有什么自然流量"。

       2, 将测试OK的款式进行店铺关联搭配推荐,其营销利益点一定要具备的拍多件的价格优惠力,同时需要客服按照运营的要求,在旺旺对话框进行适宜推荐,提高客单件。

       3, 如此,以店铺主营品类人群为核心,强化新品类人群对主营品牌人群的强需求关联性作为根基;在此,根基上,想尽一切办法,按照正常运营推广流程,进行宝贝推广即可。

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