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搞定产品定价策略,让产品赢在起跑线上

2017-10-14 15:46:24

       在线上电商中,大部分消费者看到你的价格策略战打得好,一般都会直接购买,加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等,消费者看到这些肯定会心动并购买,根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此,线上做产品价格策略是非常容易的。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要。

       电商产品如何定价呢?

       一,价格目标

       也称为定价目标,是在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识的要求达到的目的和标准。

       1,以获取利润为目标

       是最常见的定价目标。要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。

       2,以提高市场占率为目标

       定价由低到高:入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格,以低价争取消费者,打开产品销路,挤占市场,从而提高产品的市场占有率。

       定价由高到低:对于一些竞争尚未激烈的产品,入市时定价可高于竞争者的价格,利用消费者的求新心理,在短期内获取较高利润。待竞争激烈时,可适当调低价格,赢得主动,扩大销量,提高市场占有率。

       3,以应付和防止竞争为目标

       以保持价格相对稳定,避免正面价格竞争为目标的定价。一般情况下,产品价格可以定得略低于行业中占主导地位的企业的价格。

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需要根据目标定价,拒绝盲目定价

       二,定价因素

       1,市场需求

       市场需求旺盛,产品价格可以随之向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不随之下降。当下,也需要对市场客户人群定位,价格透明化、同质化竞争激烈这是电商业不争的事实。对于“目标客户”的偏好,价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同,如果是这样,你们的目标客户定位不会有区别。如果事先去分析买家们的偏好合格心理,结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求,分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价,这样对目标客户的定位才是精准合理的。

       2,产品成本

       电商的成本主要包括平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本这几项。

       要完成以上提到的两点,需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面,不是随便说说的)。这个道理再简单不过了,产品的总成本高,定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等,只有合理的降低成本,提升品质才能获得更高的毛利点。

       3,竞争因素

       竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

       4,其他因素

       比如品牌形象,企业或者品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关,价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。举个例子,一个 做珠宝的电商就做几款高大上的产品,定价很高,作为镇店之宝,用于提 高品牌的档次及整体形象,但也不要指望这几款产品能够卖出去。

       根据以上,我们就可以得到定价目标的实现方法

       1,选择定价目标

       2,确定需求

       3,估计成本

       4,分析竞争者成本、价格和提供物

       5,选择定价方式

       6,选定最终价格

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