现在位置: 首页> 商家热点资讯-相关文章> 为什么你的营销不被接受?或许忽略了这5点

为什么你的营销不被接受?或许忽略了这5点

2017-05-04 14:39:59

我们不讨厌广告,只是讨厌他出现在错误的位置或用了我们不喜欢的表达方式。


这段时间在思考一个问题,好像没人喜欢广告吧,但你回忆下自己,好像很多时候也不由自主的把广告看完,甚至对一些广告还产生很好的印象。

仔细想想,我们讨厌广告吗,好像也没有。那讨厌什么呢?
讨厌他出现在了错误的位置或用了一些我们不太喜欢表达方式。
剔除广告让我们反感的形式,广告还是为了满足人的需求,拉近了人与产品之间的距离。买家想买,商家想卖,本身是一个很合理的逻辑。

既然是双方的需求,那么把广告做的大家能接受,当然,更进一步让用户喜欢就好了。

总结了了下,被人喜欢的广告有下面几个特点。

1.顺势而为
在淘宝上逛鞋子,你会因为淘宝在页面侧边栏给你推荐其它鞋子广告而感到厌恶吗?
不会。

相反,你会觉得这产品体验真好,让你有更多推荐选择。

如果是推荐其他不相干的东西,你是不是有一种分分钟想关掉页面的冲动。这就是顺势而为,他当前的环境下想要什么,并且给用户更多选择,何乐而不为,用户当然喜欢。


从这种方式继续,你现在并没有逛淘宝,而是逛其他的网页,在网页里面时不时有些给你推荐鞋子广告,你是不是依然不会觉得这是多大的打扰,甚至偶尔看到一双鞋子很漂亮,你还会点开看看。这是我们的基本反应,依据用户需求的广告,不但不是打扰,甚至是产品优秀的体现。

满足需求不会错,从这个角度来讲,一定成本下的垂直广告的意义远远大于广而告知,精准的意义就在于此。你要什么你给你看什么,产生交易就很自然的事情了。

2.场景化
我们之所以对广告感到反感,一个重要的原因在于:他影响了当前的状态。是的,在睡觉的时候有人给你打电话,你是不是想弄死他;在你用心思考的时候,不断有人要跟你聊天,你是不是想骂娘;在看电视的时候,有人不断的刷微信消息,你是不是很烦。你看,打电话、聊天、刷微信本身没什么问题,但是在了错误的时机,他就让人厌烦!

广告也是如此,广告让人厌恶的是出现在了错误的场景,影响了当前持续的舒适状态。

我们现在看综艺的时候,很多广告是跟着搞笑情节穿插的;有的综艺甚至为广告产品写了一首炫酷的歌曲;也有一些在片尾做些创意花絮,这些,我们大多数人并不反感这个,甚至有时候还会觉得编剧好有才,这个真有意思。

同理,我们仔细回想,很多大V的微信公众号,广告是不是都放在文章里,用某种恶搞或者神转折的方式写出来,这种我们真的不讨厌,甚至有不少评论里都在玩“猜猜本期广告是什么”的游戏。

微博,营销做得好的微博,都是通过时事、热点结合产品创意。一个傅园慧,多少微博玩脱了洪荒之力。可是,网友都觉得她真诚,很多人喜欢。边蹭热点边卖产品,我们真的没那么讨厌,微博,就是耍段子玩热点。杜蕾斯的热点能力那叫一个厉害,我们讨厌了吗,做广告还能吸粉。



朋友圈,这个可以想象,我们在朋友圈最喜欢什么样的内容,”多点真诚,少点套路“,那么,好的广告该怎么发?很自然,以一个朋友的口吻,娓娓道来的描述你的产品。

在什么山头唱什么歌,我们需要的是良好体验的延续性,不影响当前的事情,是不是广告,不重要,重要的是,让当前的状态舒舒服服的继续。

3.创意/差异化

除去上述渠道问题,广告本身也是广告吸引力的一个重点,高质量的广告让人过目不忘。这个也许我么都知道,但是这个也附带出一个问题,

成本:即获得预期效果所需的成本。

越是成熟的广告市场你越会发现优秀的创意落地成本越高,也许两年前一个风靡朋友圈的创意H5你现在看来毫无生趣,对于广告表达本身,越是成熟的创意市场,越难以做出好的创意设计,用户能看到的广告形态越来越多,能呈现的新兴形态已经被大家使用,用户已经见怪不怪,就像你现在做个牛逼的动效web,已经翻不起多大的浪花了。

所以广告创意市场,如果你需要给用户惊艳、超越市面上大多数创意广告,你会发现成本变得越来越高,创意门槛、落地成本都在上升,慢慢的精品创意广告都变成了大公司的游戏。

所以在这个时候,我们需要重新审视创意本身的问题了。

我们为什么要做创意广告?

”让用户记住我们”

为什么要用创意的方式呢?

想从海量广告中脱颖而出。

但是当用户对创意敏感度越来越低、创意难度越来越大的时候,脱颖而出难道就只有创意一种方法吗?其实并不是,你要做的是让用户有不一样的感觉,跟其他广告哪怕是是同类广告不一样,不一定是很好的创意,而是差异化。

一句话总结:我就是要做这样出众,哪怕是这样的妖艳贱货。

相关文章