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现在做淘宝或淘客,如果你只会刷单,那你就必输无疑了!

2017-05-26 16:46:16

14年初入淘宝,那时候在读书,泡妞,觉得淘宝好玩,就玩玩看,那时候被人坑了什么一件代发,原理是在一家淘宝店铺中缴纳100块,他帮你上传商品,有人买你就去他店铺买。利润可怜到哭。

后来那家淘宝店就被封了,后面心思都在泡妞上,错过了好时机

15年毕业后,换了类目,那时候淘宝还是很阳光的,新店有扶持,每个星期都能赚个千百来块,只要找朋友刷刷单就行,后来也还是因为泡妞,又不做了

16年分手后,一心想做好淘宝,结果去各大网站各大论坛学习了各种乱七八糟的知识,接触了撸团,自己结合做了套方案,冲上了天天特价。结果,呵呵哒!后来做不好,养起了鹦鹉,在闲鱼发布卖鹦鹉的消息,结果淘宝店铺就被封了,说什么我淘宝贩卖活物,一脸懵逼,后来又不做了

17年才知道淘宝水深,做了化妆品类目中的一个小类目,结合撸团的活动,一个月成交了700多单,但是是亏钱的,目前近一个星期开始盈利。

我挑几个重点说下:

1.直通车低价引流,我相信这个是任何人都喜欢的东西,但是大多类目小卖家是做不了低价引流的,其中原理自己参透

2.自然流量,获取自然流量的方法很多,但这里推荐大家用直通车极限推广的情况下去带动自然搜索,因为在除开活动的情况下,搜索免费流量是整体中转化,人群最精准的一个,所以当有一款好产品的时候,在直通车极限推广的情况下,高点击高转化产品带动的自然搜索几乎是成千上百的增长。

3.转化率低,在头条看了两天,几乎没什么营养的帖子,当然我现在写的也没什么营养,最常见的低转化率产品中我相信大家会有几个疑问:1.同款同图,为什么别人卖的这么好,2.不同款高点击,为什么我卖不好,我的回答是,你的产品好,你的营销做得未必比别人好,你的营销做得好,你获取流量未必比别人高,你获取流量比别人高,你店铺整体的优势未必比别人好,就算你全部都做得很好,那么剩下就是同款竞争大,买家面对同款同样情况下傻傻分不清楚要买那个。

所以做淘宝的所有掌柜们,相信大家做淘宝都并不是为了玩,而是为了赚钱,打个比方,你每天花了100块做推广,又从推广中赚了100块,数据做得很漂亮,有什么用,一但有人和你打价格战,你必死无疑,因为你根本没利可图,这样做下去会很累。

同样的道理,一个人做淘宝做不好很平常,一个团队做淘宝做不好需要反思,做淘宝图片和营销是必学的

像我,撸团营销做得很好,所以我的转化率基本在同行平均之上,但对图片不感冒,所以点击率在同行平均之下,所以学习淘宝的根本并不是说刷单,你刷得再多没用,到头来你内功没有根据实际数据的反馈去改动根本就定位不好,也不要执迷去学习低价引流,人家说的是方法,但推的词和设置的人群溢价和你完全不同,设想,卖任何类目的,推一个大词到首页你确定全部都能用2毛就推上去吗

所以这里给大家一个忠告,做淘宝就是卖东西,并不高级,当你懂得全部基础的时候,下一步要学的根本就不是什么刷单,也不是什么直通车亏本打爆款后期再回收,更不是我一定要低价引流(当然你所属类目可以低价引流并投产比做得很好的除外)。而是要学营销,数据分析以及市场分析做到赚钱。

另外就是淘客,也即是淘宝客,大家应该也都知道,不得不说这个出世,解决了很多店铺的难题,也从面临关门的阴霾中拉了出来,至于怎么做的呢?

很简单:

在淘宝客中,有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色,四个角色各司其职,而淘宝客则是其中的佣金赚取者,他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过自己的推广链接成交后,那么就能够赚到卖家所提供的佣金(其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费)。淘宝客其实相当于我们在市面上见到的导购,起任务就是帮忙推广或者发传单什么的单,方式有很多很多,有过有人从广告或者链接去购买其商品,那么我们就会得到商家的一部分费用,也称佣金、返佣等,像市面上一个人做导购同时只能在一家做,卖出去一个商品最多也只能转一二十、几十元不等,那么问题来了,怎么能同时在多家商铺做导购呢?这样一家赚几十,多家不是几百吗?想一想确实啊,

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