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了解高转化产品的核心,让你醍醐灌顶

2017-05-27 15:21:22

买家购买产品到底想要的是什么?

你家的美工真的了解高销量高转化的产品核心是什么吗?

摸胸自问,自己设置的促销活动有效果不?

看见上面的三个问题,天行想要问下,大家是否能够思考出更多本质上的东西,当我们思考买家愿意拍下我们的产品的原因时候,其实就是在思考我们产品核心价值是什么?当我们在思考一个只懂视觉和文案的美工是不是了解产品转化的核心时候,其实也就能想到转化单单只靠美工来负责是不是太儿戏了?当我们摸着胸思考自己做的促销活动有没有价值的时候,其实也自然而然的会想到是因为自己对促销活动的不够了解,才会导致促销活动就和菜摊上白菜“烂大街了”,并没什么效果。

今天写的这个帖子,提到的三个问题也是我平常给大家诊断店铺的时候所说的,很多卖家朋友和我们自己的学员都会过来问我

“天行,俺店铺老是没什么转化,流量来的还不少,但是转化就是起不了,价格都很低了,俺担心流量维持不了,咋办?”

大家想想,转化率起不了,他的流量就一定会下滑吗?

别想了,烂白菜都知道肯定会下滑,转化率一直比同行低,销售额注定起不了,怎么可能来更多的流量,现在通过低价去维护转化的想法是很危险的,注意了!!很危险的,我们需要的是挖掘产品能够转化的本质,知道买家到底想要的是什么?

Ok,现在针对最开始所提到的三个问题来回答转化的本质什么?为什么高价位的产品还是能够转化的非常好?

一:买家购买产品到底想要的是什么?。。。是产品的核心卖点!

有一个伟人说过这样一句话“这个产品并不是孬产品,只是没有找到对的人”

当然这个是天行我自己说的,产品没有好的转化,并不是说价格太高,而是你没有给产品一个“标签”,这个“标签”是给买家看的,是让买家知道我们的产品是要卖什么?是卖身还是卖艺?

出来卖,总要给个理由先。。

就像上面的这个产品,很明显卖的就是这个裤子的“弹力”,所以我要从头到尾表现的就是这个裤子的弹力,让进店铺的人一眼就知道“我在买啥”,这点很重要,天行要告诉大家的是:

注意!访客进入产品的详情如果没有能在2秒钟之内引起他的注意,那这个访客差不多就对这个产品没什么欲望了,如果访客没能够在10秒钟之内记住这个产品,那这个访客能够拍下的可能性就微乎其微了。

所以,让买家转化的首要条件是“让买家尽快的记住你的产品”,回到我们上面这个产品,给我们的第一印象是很弹,弹得有点夸张,所以我们能记住这个产品,要是我也是正想买一个有弹性的裤子,那有八成的机会就会拍下这款,还有两成的机会转一圈之后再拍下这款,为什么?

因为他已经给了我“第一印象”,让我记住了他。

而这个“第一印象”也给了买家一个买他的理由,也就是我们产品的核心卖点,也就是第一问题的答案,买家购买的产品的原因,就是我们的产品有一个“核心卖点”

二:美工真的了解产品转化的核心是什么吗?。。很悬,再也不要责备你家的美工gou了

很多运营的小伙伴老是跑过来说“我们组的那个美工汪做的图片好看不顶用,毛转化都没有,天行,你说是要换产品还是要换美工”

我能说什么,美工可能知道怎么把产品做的精准点,详情页做的高大上点,排版能够很专业,但是买家看了半天找不到吸引他的地方,或者说没有看到他想要看到的卖点,那等于白做。所以注意了!要让买家看到他想要的卖点,而且是保证一定能看到,怎么保证?

这是这款产品的详情页开头,这文案,这姿势,表现的是什么?没错,变态的弹力。Ok,如果还是没有注意到,请继续看下面。这个是详情页的中部,ok,这个是产品颜色分类图,表现还是弹力超强,如果还是没有意识到这个卖点,看下面。。最后用一套完美的少林劈腿来结尾,没错!还是表现的变态弹力。

只要我是一个健康完整的买家,是肯定能看到这个产品的卖点的,也会记住这个产品,最后拍下这个裤子。所以美工不是没有能力做好转化,而是他们自己也不知道要做什么,而最主要的原因还是怪我们这些做运营的,根本不了解自己的产品卖的是什么。

所以,在这里,天行给美工小伙伴们伸冤,祝愿天下的运营和美工永远一家人。

三:摸胸自问,自己设置的促销活动有效果不?。。不要不把店铺促销活动不当活动看。

该怎么去释放店铺促销活动的效果,总结两点,

1.根据产品自身的特性来决定促销活动类型。

2.让买家有急迫感,给买家今天非卖不可的理由。

什么意思呢?别急,后面会讲到。

在平时的店铺诊断的过程中,天行发现很多学员在自己店铺里设置第二件半价等促销活动,

就像这个产品一样,不管自己产品自身的情况随意的制定促销活动。一款价格高达140元的裤子,还是男款,有多少人愿意拍两件?

换一个场景,如果发现这个样的产品去做第二件半价,你是否更加愿意拍两件?

很多人会说“yes,i do ”为什么?因为这款产品绝对了拍两件的人会很多,所以总结一点。

1.根据产品自身的特性来决定促销活动类型。

当然这个只是第一点,只是找到合适自己产品的活动类型来策划自己的店铺促销活动。

2.当我们确定了自己店铺的促销活动之后就要去做出急迫感。

怎么去做呢?

制定活动结束时间和限制名额,及时活动优惠力度再大,活动效果再好,也要确定活动的结束时间和限制的名额数量,只买家看到活动有结束时间有名额限制,才能机会不能错过的想法,才会知道这个活动不是天天都有的,需要珍惜。

如果想要效果要好点,建议是设置一天活动,写明结束时间,准点结束,这点一定要记住!

一天的促销活动适合的是这样的情况,某天起来,打开电脑,发现店铺流量不要钱的飙升,没法控制,就要把你准备好的一天促销活动的方案换上去,在主图,详情页上都写明活动规则和时间,优惠力度放大点。然后就可以放心的去刷牙了。。。

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