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爆款进阶心法,手淘搜索助力冲刺双11!
2017-10-14 16:11:25
国庆、中秋节的欢乐气息仿佛在慢慢沉浸下来,爆款进阶之路丝毫没有改变。是的,离双11又近一步了,此刻你是否已经整装待发,赢得2017年最漂亮的一仗? 聪明的你,你还在因沉迷刷单而担心店铺安全吗? 聪明的你,你还不擅长直通车打爆款吗? 聪明的你,你还学不会数据分析,如何优化布局,赶超竞争对手吗? 双11迫在眉睫,你是否已经蓄势待发?然而,你又该如何布局?2017年内容营销是重头戏,但相比而下很多中小型卖家是没有精力去玩的,如果你在资金、资源有限的情况下,玩转手淘首页、手淘搜索也是一种快速见效的方法! 淘宝千人千面之下流量被弱化,站在消费者的行为,我们必须认知到买家在何种需求下才能使产品产生搜索行为,搜索路径又在哪里? 站在消费者的行为上,只有买家对自己的意向商品有需求才会产生搜索行为,继而在搜索结果页有产品曝光,浏览,点击,收藏,加购形成产品的流量,即访客=曝光量*点击率。那么提升访客就需要从提升产品曝光量和点击率两个维度来提升!
有很多商家在不了解手淘搜索原理的基础上利用直通车猛砸钱,或者低价跑量也无法提升手淘搜索流量,这是没有基于了解手淘搜索的原理下蛮目去做,结果会适得其反! 手淘搜索简而言之,就是用户通过移动端搜索,手机进入淘宝APP搜索商品,浏览或完成购买的一个过程。那么上架就需要关注手淘流量的构成及行为习惯,结合店铺自身情况去提升手淘流量和店铺转化率。 手淘搜索标签形成的常见几种方式: 个性化推荐逻辑:第一种,购买店铺商品意味着买家对你店铺商品的认可,买家在搜索相关关键词的时候,符合店铺要求的产品优先被推荐(一般新上架的商品),被购买关注过的店铺,一般用户收藏、浏览过的店铺,都会优先被推荐,第二种是根据收藏、加购、搜索过的关键词,都将会给买家个性化推荐;第三者根据人群特征来匹配标签,根据男性流量、女性流量以及年龄,消费层次等符合人群特征的标签优先推荐产品给消费者。 因此我们要了解这些标签的形成才能更好的操作手淘搜索流量: 1.消费者行为强化标签 首先消费者的人群特征很明确,年龄段、消费层次、性别等在店铺留下的浏览收藏加购等标签的强化和买家信誉级别会影响到标签权重。 2.老客户购买强化标签 首先你的产品体验度要好,对于老客户来说会有极大的影响力,会增加二次复购率,当你店铺新品出现的时候,老客户二次购买对标签的加权是很重要的。 3.类目、产品、属性、搜索关键词强化标签 对于新品来说,搜索关键词进店购买这些精准流量形成的浏览、收藏、加购等行为会直接去强化店铺产品和店铺标签。 那么淘宝平台的目的主要是在搜索关键词的情况下让买家快速找到宝贝,对目标精准人群相匹配,最终形成下单购买成交。 最近3天手淘搜索流量爆起,店铺访客已远超同行同层优秀访客数:
那么手淘搜索的最终目的是坑位产出和UV价值,展现宝贝决定了每个展现橱窗的位置,进店流量是否造成成交觉得了淘宝引入流量的价值。 第一个纬度:UV价值和坑位产出 进入你店铺的流量能否直接成交决定了淘宝引入的流量价值,即店铺排名位置和销售额是否呈现增长趋势! 第二个纬度:收藏、加购、支付买家数 搜索访客的增长是随着收藏加购支付买家数而增长的,一个爆款的潜质呈现的健康特性是:加购、收藏支付买家数都是随着流量而增长。如果你的下单转化率效果太差或者不明显就需要适当的做些人工干预! 那么人工干预如何做呢? 如果你有老顾客资源,就要充分发挥老顾客的优势,切记不要直接搜索,打开手机淘宝,自动下拉,从下方任何一个非官方平台记录入口进入自己的店铺找到任意一款宝贝,尽量要找下目标宝贝,停留轨迹要长,然后拍下按照正常刷单流程发货好评,如果没有找到就不要放弃,老顾客找到的机率蛮大,一般大概有30%-40%的概率顾客可以找到。 如果没有老顾客,补单也可以达到效果,首先补单的号要优质,店铺人群匹配度要高,把目标宝贝生成淘口令或者二维码发给刷手,尽量多个入口进,不然太假,适当的均衡分配流量,刷手进入店铺找到目标宝贝浏览收藏分享宝贝,点击反馈1-2个即可,此时不要拍下付款,然后退出店铺,等到2-3天后刷手再次打开操作,在淘宝首页推荐位找到店铺店铺宝贝,按照正常流程序即可。
那么从猜你喜欢入口搜索目标宝贝也可以,进店找到目标宝贝后进店浏览收藏加购,然后拉到淘宝首页猜你喜欢找到刚刚浏览的宝贝,如果找不到,等到第二天再去找;第二天进入手淘首页,发现宝贝后就下单,没有就进店浏览,第三天重复第二天的操作,如果没有就按照第一天的操作流程来,一般第四天会在猜你喜欢里出现你的目标宝贝,正常下单购买即可。 最后一种方法是直通车定向引爆搜索流量: 直通车定向引爆手淘搜索操作流程: 1.设置日限额:300元 2.投放平台:投放移动端,关闭PC和淘宝站外。 3.投放时间:全天投放,也可根据类目自由选择投放。 4.关键词:选择精准二三级关键词15-20个即可。
4.出价:计算机出价0.05元,移动出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%。 然后打开计划定向推广,对投放人群和展示位置进行合理的溢价,前期溢价10%或者30%即可,后期根据数据反馈情况实时调整。
谨记:第五张图最好为白底图,尽量干净整洁,可使流量快速入池。在我们直通车定向拉手淘搜索流量的时候如果计划里面的精准关键词有些转化不好,可以让老客户去搜索关键词补单,这就相当于给关键词做权重,提高关键词权重和推广计划权重,给店铺打上精准的标签,可短期快速引爆搜索流量! 由于内容太干,码字太长,此篇文章就此分享完毕,希望中小型卖家能够领悟其中的核心和精髓,为接下来的双11、双12做最后的冲刺,在爆款进阶之路上遥遥领选,赢取属于自己最后的辉煌!