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双11如何通过直通车布局,让店铺成交达到自己预想的效果!
2017-10-16 16:23:46

       手淘流量这一块一直是大家比较关注的,而在这离双11短短的一个月中,如何快速拉伸流量呢?无疑拉升付费流量最快的方式就是直通车。

       我们先来了解一下搜索排名要素:

       1:支付人数2点击率3:转化率4:收藏加购率5:详情页6:店铺的dsr;淘宝就是从这些维度中判断一款宝贝的好坏,而这些要素的直接主导因素都是流量,而流量又和层级有着很大的关系。(也就是我们经常说的流量池)层级也就和支付金额有关系,支付金额当然相对应的就是支付人数(当然也不排除大买家,大单的情况)。当然直通车的第一要素就是点击率,没有点击率都是枉然。那么我们如何去做直通车呢?怎去开呢?

       直通车也无非就是常用的就是关键词推广和定向推广,定向推广没什么好说的操作范围小(但是并不是说效果不好,相反而言对于一些类目而言效果比关键词推广要好的多)。

       我就来和大家说说关键词推广吧.

       第一:当然是基础设置。

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       这个的就比较简单了。

       日限额看你活动资金和资本的大小。

       投放平台这样来就好:

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       时间的话:根据类目而定:一般的话是上午8点到晚上12点,最多可以到1点,其他时间看看你自己打算,后期再根据具体流量数据来具体优化。

       投放地域:正常的地域就行,后期可以根据天气和具体数据来决定这个地区是否投放(当然这是正常的,想快速拉升点击率的就要另说了。)

       二:选词

       直接到直通车后台里面去选词就好了,没必要去到处找词,麻烦,当然也没有那么高大上。选择符合宝贝属性,而且具有一定搜索人气起的关键词,相关性一定要满格,搜索人气的这一块我倒是没有特别的注意。

       词也是测出来的,每个关键词的使用周期不一样,并不是说一个词测好了之后可以一直用或许过一段时间这个词就不能用了。需要换新的词来继续维持店铺。

       关于词的优化:这个我以前的有一张图片可以说明我要说的话

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       关于点击率的问题:没有别的办法,只有一点拼命的作图(做到测试出来,你自己满意为止),至于其他的因素对于点击率有影响但是影响效果太小。

       人群

       天气标签是不可忽视,有时候适当溢价可能会有意想不到的效果。

       关于溢价,看你标签的选择广泛度,一般的最初的话是30%开始(这个不同操作手法,不同溢价)当好的人群测试出来以后,对于好的人群加一点溢价,不好的删除或者是降低溢价,高的溢价人群ppc有点高,但是转化率更高,投入产出比也会比原来的高很多,而溢价低的人群转化稍微低一些,但是平局花费比溢价高的要低的多,投产也会比较理想。

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       垂直类目标签里面有一个类目笔单价标签,相对来说这个功能比天气标签的实用性更强,因为在日常的购物中,人们往往会根据各自不同的消费能力进行选购。而当我们选择为宝贝出一定的溢价以后,买家在搜索时一旦选择相应的风格时,就会优先的将宝贝展示给这部分买家。

       人群标签是为了精准的人群,所以我们做的直通车人群优化的时候就是尽可能的多选择一些维度的来组合,这样我们测试出来的人群也就是非常精准的,这样的话,通过人群溢价对点击转化的提升非常高。

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