淘宝卖家如何挑选爆款

发表于2020-06-02 14:44:59

开店的大家都知道，一个店铺在进行店铺运营时，不仅仅需要爆款吸引流量和销量，还要有引流款、利润款来支撑，让店铺得到更好的发展。今天想和大家分享的就是，如何给店铺挑选引流款?

引流款是什么？

所谓引流款，就是为店铺获取流量的产品。一般引流款的价位都不高，它不是店铺主要的利润来源，所以获利比较少也没问题，因为它的目的是吸引到更多的流量。

这里说的获利少也不是说不赚了，它必须得保证有一定的利润空间，这样才可以给买家让利。通常大部分卖家在前期都会选择做几个引流款给店铺进行引流，毕竟有流量才会有机会成交。

怎么挑选引流款?

虽然引流款不会被作为店铺的主要盈利商品，但是它同样要具备较高的热度和点击率，才能为店铺带来更多的流量。所以，我们可以通过一些工具来进行分析选款，比如量子恒道、直通车等等。

1. 利用工具查看每一款宝贝的数据情况，观察宝贝在不同时段内的点击率变化趋势，然后选出一定周期内点击率较高的3-5款宝贝;

2. 观察这几款宝贝的跳失率，宝贝跳失率越低说明越吸引消费者，所以优先选择跳失率低的宝贝;

3. 观察宝贝的转化、收藏加购等数据，数据表现还不错的话，那就说明宝贝是比较有潜力的。如果宝贝的点击、收藏、加购比较高，但是转化不行的话，就需要优化宝贝详情页，然后再观察一段时间，如果转换率上升了，就可以成为引流款了;

4. 注意宝贝性价比，可根据市场需求挑选出价位相对优惠，且款式比较新颖的宝贝，这样可以大大减少买家差评的可能性，引流效果也就更好。

通常大店铺会选择3-5个引流款，小店铺的话1-2款就够了。卖家们在经营店铺时可多注意查询买家的信誉问题，在亲查查进行检测防范，里面收录了大量的可疑旺旺号，以便商家们及时发现并作出防范!