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问:

如何获取手淘首页流量?

答:

一、依然用新品操作。 
1 有没有新品标,无所谓,最好有新品标(毕竟有加权扶持)。
2 标题、主图、详情都是新的,不要复制别人的,代销的,务必要修改下。否则一定没有新品标,而且淘宝严重排斥同质化产品。
3 不建议用老链接,也就是说宝贝id必须是新发布的。

二、做好内功
1 宝贝的内功一定要做好。(标题、主图、详情页、手机端的设置)
2 标题一定要自己做,主推词一定要有数据做为基础,千万不要抄袭或者自己想当然的去围绕属性写还自认为写的不错。
3 主图的点击率,不要你做12%的点击率,但是你做到同行平均点击的1.2倍应该不是难事。(差异化营销)
4 详情的排版及转化卖点一定要够吸引人,转化率不能太低。(具体参考生意参谋里面的详情页的跳失率)
因为,猜你喜欢属于个性化流量,它的转化率相对偏低。涉及到你转化的内容一定要编辑好,不然流量来了,没转化,也是白白浪费时间和精力。

三、操作步骤
1 因为操作的宝贝是新发布的,正常通过手淘搜索是很难找到你的宝贝,更不要谈手淘首页了。最快最直接的办法就是开车(新建计划),这里的开车不是开定向猜你喜欢。 顺便说下定向中的“猜你喜欢”,有个缺点,如果点击量跟不上,效果不会很大,切记!
2 正常开搜索关键词的车,开的词,只开标题中主推关键词延伸的长尾词即可。
如我的主推关键词是:尖头皮鞋男。开车就开如下几个主词延伸词:
尖头皮鞋男韩版、尖头皮鞋男真皮、尖头皮鞋男 英伦、尖头皮鞋男真皮 商务。
一个标题中,优质的长尾词一般也就几个。大类目选5个左右,一般小类目有3个就差不多了。
3 选好词后,日限额设置暂定100左右。
投放地域卡上(按关键词,看流量解析,数据透视,过去一周,找点击率比较高的几个省份,选择排名前10吧)。
将选好的几个关键词都统计出来,然后合并,找出共同点击率高的省份(日限额多,就多开几个省份,日限额少,就少开几个省份),只开选好的这几个地域,其他地域关闭。
4 投放平台开无线端
5 价格直接出到首屏或者前几名,不管多少钱。因为日限额限制了,所以不要担心会破产。因为是卡的首屏,可能几分钟,100块就烧掉了。
6 然后重点来了,这个时候一定要注意,提前找好人,在卡首屏的这段时间内,让这些人在直通车位置上找到你的宝贝,收藏、加购、浏览,这里先不要成交。
7 让这些人,再去浏览、加购、收藏同行的宝贝,访问深度一定要深,目的就是让这些人打标(破掉淘宝千人千面系统)这里的同行,一定要是最直接的对手,价格和款式差不多的。还有譬如,你是c店,就不要让这些人去看猫店了。
8 上述操作好后,去手淘首页猜你喜欢,找你的宝贝,如果找不到,再去浏览对手宝贝,和自己的宝贝。
9 然后退出淘宝,刷新,再去找自己的宝贝。一旦找到,就直接成交,不要管转化率,100%转化也没事。
10 有些人可以正常成交,有些人可以一单多件。多件的目的就是保证坑位产出,做销售额。
11 第二天、第三天,手淘首页肯定会抓取你的宝贝,也就是入池。系统会将你的宝贝推荐更多的相似人群(所以说,你找的这些人一定要靠谱,千万不要找刷手,刷手的号的标签都是乱七八糟,最好是和你宝贝相符,打标工作不能少)。

四、其他的一些问题
1 至于有多少流量,要看类目还有你操作的力度和标签的吻合度。
2 手淘首页的流量是可以出现飙升的状态,这是这个流量入口的特性。后面如何维持住,一部分可以继续人工干预下,最主要的就是你宝贝的内功了。
3 这个入口流量的弊端,就是转化率相对比较低。手淘猜你喜欢的流量,是个性化的流量,相当于没事闲逛的流量,买家目的性不是很强,这个没办法的,相对搜索精准流量来说,转化比较低。
4 如何提升这个地方的转化率?
a: 客单价不要标的太高,根据主推关键词的价格区域以及参谋后台同类目同层级客单价范围制定合理的价格区域。
b: 多创建一些促销活动,带动转化。
c: 宝贝关联,或者做搭配销售,促进转化的同时,还提高的客单价。
d: 详情、主图的卖点,一定要突出,促成转化。
5 在操作过程中,必须做好基础销量、布局你的评价和问大家。


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